3. Phải khiến đối phương hiểu rằng, kết thúc lúc này là có lợi
cho họ nhất.
4. Mạnh dạn đưa ra giả thiết mọi vấn đề đều đã được giải
quyết. Nếu là bên mua, bạn có thể mượn cây bút của ông chủ
bên bán để thảo hợp đồng; hoặc hỏi họ thích trả tiền theo hình
thức nào; nếu là bên bán thì hỏi bên mua muốn đưa hàng tới
đâu.
5. Thương lượng với đối phương những vấn đề chi tiết. Ví dụ, dự
thảo hiệp định ra sao, nơi nhận hàng, làm như là các vấn đề
chính đã được hoàn tất.
6. Dùng hành động thực tế để kết thúc. Người bán viết hóa đơn
bán hàng, người mua cung cấp cho bên bán số lượng cần rồi
bắt tay. Hành động đó giúp cho những lời hứa được bảo đảm.
7. Nói cho đối phương biết nếu không nhanh chóng ký kết hợp
đồng thì sẽ phát sinh tổn thất trong lợi nhuận. Còn nếu bạn là
chủ bên mua, cần chỉ cho bên bán thấy họ làm vậy là vượt quá
quyền hạn của mình.
8. Đưa ra một vài ưu đãi để khích lệ đối phương ký kết nhanh hơn.
Ví dụ như hạ giá, thanh toán chậm, bán kèm phụ tùng và cung
cấp dịch vụ và nếu ký muộn sẽ không còn những ưu đãi đó nữa.
9. Kể một câu chuyện ám chỉ một người do bỏ lỡ cơ hội mà phải rơi
vào khó khăn để đối phương hiểu đây là thời cơ tốt nhất để
giao dịch.
10. Trừ phi đối phương nhiều lần nói không muốn ký vào lúc
này, nếu không bạn đừng dễ dàng bỏ qua mà phải cố gắng hết
mình. Một nguyên tắc nổi tiếng của người bán hàng là: “Nếu
