giá, tập đoàn Mitshubisi sẽ phải lựa chọn một trong ba khả năng, đó
là bỏ thầu giá thấp, giá trung bình và giá cao. Căn cứ vào thực trạng
tình hình, đây là lúc các tập đoàn đang cạnh tranh nhau rất gay gắt
nên rõ ràng không thể bỏ thầu giá thấp hoặc giá trung bình được,
mà nhất định phải bỏ giá cao, nhưng cao là bao nhiêu? Theo các
chuyên gia tính toán, Mishubisi chắc chắn biết tài chính của
Sanyo có hạn nên không cần đưa ra giá cao, vì nếu giá quá cao sẽ lỗ
vốn, họ phán đoán Mishubisi chỉ bỏ thầu với giá 4.500.000 Yên,
cộng thêm khoảng 50.000 Yên nữa để phòng bị, và họ quyết định bỏ
thầu cao hơn 5.000 Yên, tức là 4.555.000 Yên. Quả nhiên, họ đã
thắng thầu với số tiền chênh lệch chỉ 5.000 Yên.
MUA THẤP BÁN THẤP
Trong hoạt động thương mại, khách hàng nói chung đều muốn
mua được giá thấp; còn các công ty lại chỉ muốn bán được với giá
cao nhất. Nhưng có một công ty của Mỹ lại không làm như vậy, họ
lập ra một công ty chuyên mặc cả thay cho khách hàng, công ty này
tuyên bố có thể thay khách hàng mua được hàng tốt nhất với giá
thấp nhất, rất được khách hàng hoan nghênh. Công ty này hoạt
động rất rộng trong nhiều lĩnh vực như nhà cửa, đất đai, điện
máy... tóm lại là tất cả những gì mà khách hàng cần mua. Thông
thường, sau khi nhận được đơn đặt hàng của khách, họ cử nhân viên
đi điều tra giá cả thị trường mặt hàng đó và tâm lý của người bán
rồi dự kiến giá thấp nhất có thể hạ xuống được. Sau đó, công ty
nắm bắt tâm lý mong muốn mua được hàng của khách hàng để
khéo léo có được lòng tin của họ. Cuối cùng, họ trực tiếp mặc cả với
cửa hàng trên danh nghĩa khách hàng để cửa hàng hạ giá. Do công ty
này nắm được tâm lý của cả hai bên mua và bán nên hoạt động kinh
doanh rất chủ động, công ty phát triển mạnh.
