thứ hai, các nhân viên gửi điện về cho hãng. Bức điện của người Anh
viết: “Trên đảo không có ai đi giày, ngày mai tôi sẽ đáp máy bay
về”. Bức điện của người Mỹ viết: “Thật là tuyệt! Trên đảo chưa có ai
đi giày, đây là thị trường đầy tiềm năng. Tôi sẽ ở lại khảo sát cụ thể
hơn”.
Cùng một sự việc nhưng hai người có hai cách nhìn khác nhau.
Chuyên viên người Anh quá cứng nhắc, ông ta cho rằng người
không đi giày sẽ không bao giờ mua giày nên nhà máy của ông ta đã
bỏ mất thời cơ tốt; còn chuyên viên người Mỹ lại rất mẫn cảm, ông
hiểu rằng người chưa đi giày có thể thay đổi thói quen và sẽ đi giày,
đó thực sự là một thị trường rộng lớn đầy tiềm năng. Vậy là họ đã
mở ra được một thị trường mới, mức tiêu thụ của họ tăng 17%.
Cạnh tranh thương mại khích lệ mọi người áp dụng mọi biện pháp
để giành được lợi nhuận. Để đạt được mục đích đó, các nhà doanh
nghiệp thường khai phá thị trường mới và lập nên những kỳ tích vang
lừng thiên hạ.
Sau Chiến tranh Thế giới lần thứ hai, ngành xây dựng của Mỹ
phát triển rất mạnh mẽ, giá thuê mướn công nhân xây dựng tăng lên
và tạo cơ hội quý cho người thất nghiệp.
Mark là một thanh niên nghèo, anh đang định tới Chicago tìm
việc. Sau khi xem được tin quảng cáo tuyển công nhân, thay vì hòa
vào dòng người chờ xin việc, anh ta tới một tòa báo thuê đăng một
quảng cáo: “Bạn có thể trở thành công nhân xây dựng” (làm gạch
ngói).
Mark thuê một cửa hiệu, mời một giáo viên chuyên ngành, mua
về 1500 viên gạch và một đống cát, sỏi, đất để mở một lớp đào tạo
công nhân làm gạch. Rất nhiều người đến học và phải trả phí đào
