tiếp nhận phương thức sống mới, coi trọng chất lượng bên ngoài
và bao bì sản phẩm, mua hàng ít khi mặc cả, thậm chí còn hãnh diện
vì mua những hàng nổi tiếng, có giá đắt. Họ mua hàng rất quyết
đoán, phóng khoáng, thực dụng và thời thượng hơn.
Trước những đối tượng này, các doanh nghiệp cần kịp thời đưa
ra các sản phẩm mang tính trào lưu thời đại, thực dụng, hợp lý, đại
biểu cho kỹ thuật mới. Muốn bán được hàng cho họ, cần chú ý tới
những hứng thú và sở thích của họ, rồi thông qua những biện pháp
đặc biệt, kích thích động cơ mua hàng và thỏa mãn nhu cầu của họ.
GỬI BÁN SẢN PHẨM, HAI BÊN
CÙNG CÓ LỢI
Đây là cách mà các doanh nhân thành công cho là rất quan
trọng, vừa có lợi cho cả đôi bên và giải quyết hàng tồn đọng.
1. Đây là cách ủy thác cho đại lý bán hàng. Người có hàng chuyển
tới cho các đại lý để họ bán hàng thay cho mình. Sau khi hàng được
bán, trừ các chi phí và thù lao cho người bán, số tiền được giao lại
cho chủ hàng.
Thông thường, khi sử dụng hình thức này, hai bên cần ký hợp
đồng nêu rõ các điều kiện để người bán hàng thực hiện, nhưng đại
lý không chịu trách nhiệm về việc hàng có bán được hay không và
giá cả ra sao.
2. Một số người kinh doanh băng ghi hình đã mang băng tới gửi
ở
các nơi công cộng. Người ta chỉ cần bỏ tiền xu theo quy định vào
và máy tự động đưa ra cuộn băng theo yêu cầu. Khi trả chỉ cần đưa
băng vào máy, máy sẽ trả lại tiền thừa cho khách.
