xảo quảng cáo tuyên truyền trực tiếp. Phương pháp “bắn tên có
đích” mang tính trực diện rất mạnh, đòi hỏi quảng cáo phải mang
tính tiếp cận mạnh mẽ, có như vậy thì người tiêu dùng mới có cảm
giác được thừa nhận và tôn trọng, thu hẹp khoảng cách tình cảm giữa
hai bên mua và bán, từ đó sản phẩm được thừa nhận.
Công ty rượu bia Miler của Mỹ một thời bị tụt dốc, thậm chí bị
công ty khác mua đứt. Để vươn lên, công ty đã cử người đi điều tra
thị trường rượu bia, qua đó phát hiện, người tiêu dùng bia chủ yếu là
tầng lớp nam thanh niên, đông nhất là tầng lớp công nhân. Vì
vậy, họ đã tập trung tiến hành tuyên truyền quảng cáo vào tầng
lớp này. Họ ca ngợi lớp người này là những con người mạnh khỏe,
tràn đầy lòng tự hào, làm những công việc quan trọng trong xã hội.
Hình ảnh trong quảng cáo là những người công nhân đang ngồi
uống bia Miler sau giờ làm việc, bàn luận về công việc một cách
thoải mái. Do trình độ văn hóa của lớp người này không cao lắm nên
công ty chỉ chọn cách quảng cáo trên truyền hình - đó là thế giới
giải trí yêu thích của công nhân, và họ sắp xếp thời gian quảng cáo
đều sau giờ làm việc của công nhân. Bia Miler nhanh chóng được coi
là lối sống văn hóa của tầng lớp công nhân và được đông đảo mọi
người thừa nhận. Chỉ trong một năm, từ vị trí thứ 8, công ty đã vươn
lên đứng thứ hai trong lĩnh vực bia và tiếp tục chuẩn bị thực lực để
chiếm lĩnh vị trí số một.
TUYÊN TRUYỀN PHẢI GẦN GŨI VỚI
HÌNH TƯỢNG, TRÁNH SỰ THIẾU
CÁ TÍNH
Một doanh nhân nổi tiếng đã nói, tiêu thụ không phải là số một
nhưng quảng cáo nhất định phải là duy nhất.
