Sản phẩm đưa ra thị trường tiêu thụ của một xí nghiệp chắc
chắn không phải là duy nhất, còn có rất nhiều sản phẩm cùng
loại đang cạnh tranh với nó. Các sản phẩm này công dụng về cơ bản
là như nhau. Vì vậy, muốn sản phẩm của mình chiếm lĩnh thị
trường, có chỗ đứng cao trong con mắt người tiêu dùng, bạn buộc
phải sử dụng biện pháp khác người và thật hiệu quả.
“Vạn Bảo Lộ” là nhãn hiệu của loại thuốc lá đầu lọc đầu tiên
được sản xuất trong những năm 50 thế kỷ XX. Do có đầu lọc nên
lượng nicôtin giảm thấp, được coi là thuốc lá của phụ nữ. Nhưng
qua điều tra, công ty thấy thị trường thuốc lá cho phụ nữ đang
giảm mạnh nên đã đưa ra quyết định thay đổi hình tượng của “Vạn
Bảo Lộ”, lấy hình ảnh một thanh niên trai tráng làm vai chính trong
quảng cáo, đặc biệt nhấn mạnh chủ đề nam tính, điều đó đã làm
cho nhiều người đàn ông dần dần chuyển sang hút loại này mà
không cảm thấy có ảnh hưởng gì tới “nam tính” của bản thân. Hơn
nữa, xã hội Mỹ kỳ thị giới tính, phụ nữ luôn sử dụng các sản phẩm
“nam tính” để coi đó là sự bình đẳng, vì vậy, sau khi thay đổi hình
ả
nh quảng cáo, thị trường thuốc cho phụ nữ không bị ảnh hưởng mà
thị trường của nam giới lại được mở ra. Loại thuốc này đã có lối
thoát.
So với giới quảng cáo, quảng cáo thương mại của Mỹ lại đi theo
hướng thu hẹp phạm vi đối tượng tiếp nhận, nhấn mạnh tính trực
tiếp của sản phẩm. Trên tờ báo “Quang Hoa” của Đài Loan phát
hành tại Mỹ đăng tin quảng cáo có thưởng với dòng tít là “Các bà mẹ
không cần phải cúi người”. Trên đó là hình ảnh người mẹ và đứa con
đang đi một loại giày mới không phải buộc dây. Tuy quảng cáo nói
về phụ nữ và trẻ em nhưng loại giày này rất hợp với cả người già,
phụ nữ có thai và trẻ em. Trong phạm vi hết sức nhỏ đó, quảng cáo
lại chú trọng tới tính toàn diện của việc phục vụ.
