những thị trường mà đối thủ đang khống chế để cạnh tranh với
họ.
4. Thị trường mà bản thân có năng lực để kinh doanh: bản thân có
năng lực kinh doanh là điều kiện cần có để lựa chọn thị trường
mục tiêu. Năng lực này chính là tình trạng nhân lực, vật lực và
trình độ quản lý kinh doanh của công ty hoặc người kinh doanh.
KHÔNG ĐƯỢC XEM NHẸ NHU CẦU
CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG
Trong quá trình kinh doanh, nhu cầu của người tiêu dùng chính
là lợi ích của người kinh doanh, lợi ích cũng từ nhu cầu đó mà ra.
Kiểu kinh doanh coi nhẹ nhu cầu của người tiêu dùng sẽ mất hết
khách hàng và đi ngược lại mục đích kinh doanh. Làm thế nào để
thỏa mãn nhu cầu của khách hàng? Theo nguyên tắc marketing có
thể chia nhu cầu của khách hàng làm bốn loại sau:
1. Nhu yếu phẩm dùng cho sinh hoạt: Ví dụ như gạo, mắm, muối,
dầu, mỡ, chè... Đây là những mặt hàng cơ bản thiết yếu để duy
trì cuộc sống mà không có sự lựa chọn nào khác.
2. Hàng tiêu dùng hàng ngày: Là loại hàng dùng thường xuyên,
phạm vi lựa chọn nhỏ như kem đánh răng, xà phòng, sách báo,
pin đèn, dao cạo râu, giấy vệ sinh... Đặc điểm của mặt hàng này
là trước khi mua loại hàng nào đó, người tiêu dùng đã rất thạo
nên tốn rất ít thời gian để lựa chọn, yêu cầu khi mua phải
thuận tiện. Ngoài ra, giá của các loại hàng này tương đối thấp,
nhỏ gọn nhưng lại chịu ảnh hưởng của mốt thời thượng.
