đến cho các kiến trúc sư, nhà xây dựng, nhà sản xuất
tranh tượng thánh, các nhạc sĩ và rất nhiều các
ngành nghề thương mại khác.
Đến đây, tôi đã hết các ý tưởng. Trong khi còn
98 ý tưởng nữa và chỉ còn một ít thời gian, tôi đã nhờ
sự giúp đỡ. Tôi đã gửi thư điện tử cho tất cả mọi
người trong cuốn sổ địa chỉ của tôi, đồng thời yêu cầu
nhà xuất bản làm đúng như vậy. Sau đó, tôi đã nhận
được rất nhiều ý tưởng thú vị từ các đồng nghiệp và
các nhà văn khác. Như vậy, tôi đã có một bản phác
họa đầy đủ. Bởi vì trong suốt cuộc đời mình, tôi đã
từng làm nghề bán hàng, và hầu hết những người
trong cuốn sổ địa chỉ của tôi đều từng bán hàng. Đơn
giản, tôi chỉ yêu cầu họ hãy cho tôi biết những mẹo
vặt và những kỹ năng mà họ đã tự khám phá trong
quá trình làm việc. Tôi cũng viết thư cho các vị chủ
tịch của FTSE - 100
và thật ngạc nhiên, rất nhiều
người trong số họ đã viết thư trả lời tôi hoặc chuyển
lá thư của tôi đến cho các giám đốc bán hàng hoặc
phòng nhân sự.
Hầu hết ý tưởng trong cuốn sách này là ý tưởng
của những người kinh doanh chuyên nghiệp, những
người đã học cách thuyết phục từ chính kinh nghiệm
