LỜI NÓI ĐẦU
Tôi đã làm công việc bán hàng trong suốt cuộc
đời kinh doanh của mình. Một điều thú vị là bất kỳ ai
làm kinh doanh cũng đều nói như vậy. Bạn không thể
tồn tại trong bất kỳ hoạt động thương mại nào nếu
bạn không bán các sản phẩm hay dịch vụ của mình.
Một người hướng nghiệp sẽ làm gì khi họ thực hiện
một dự án không thuộc công việc thông thường của
mình nhằm gây ấn tượng và tạo ra cơ hội tiếp cận tốt
hơn đối với cấp trên trong tổ chức của họ? Câu trả lời
là họ sẽ bán các dịch vụ của mình để thăng tiến. Một
thợ mộc chuyên làm việc vặt sẽ làm gì khi họ chế tạo
những chiếc hộp bằng gỗ hình trái tim cho ngày lễ
tình yêu, và mời khách hàng cũ của mình mua? Câu
trả lời là họ sẽ bán những chiếc hộp để nhắc khách
hàng nhớ đến sự tồn tại và khả năng cung cấp các
dịch vụ khác của họ. Một quản lý ngân hàng sẽ làm gì
khi họ đồng ý đọc bài diễn thuyết tại trường cũ? Và
còn rất nhiều câu hỏi khác nữa.
“Mọi người đều sống bằng cách bán một thứ gì
