chí với nhau và đánh dấu phần trăm vào mỗi tiêu chí.
Tiêu chí quan trọng nhất trong trường hợp này là
tiêu chí thứ hai với phụ cấp là 40%. Hãy chú ý tổng
phụ cấp là 100%.
Bây giờ hãy tự đánh số từ 0 đến 5 cho chính
mình xem bạn đã đánh giá mỗi tiêu chí như thế nào.
Làm tương tự như thế cho cuộc cạnh tranh. Cột tiếp
theo đánh dấu bạn đã đưa cho mỗi nhà cung cấp một
tiêu chí và tạo ra khoản phụ cấp trung bình. Cuối
cùng, tổng phụ cấp trung bình ở dòng cuối cùng là
phần trăm cho mỗi nhà cung cấp. Trong ví dụ này,
chúng ta không thành công như đối thủ 2, chúng ta
khuyên khách hàng chấp nhận phụ cấp khác hoặc
thay đổi đề nghị. Hiển nhiên, bạn có thể sử dụng hệ
thống này để dự đoán yếu tố thắng thầu.
Trong trường hợp này, đối thủ 1 có 73% cơ hội
thắng nhưng sẽ hai đối thủ cận kề bị theo sát.
