Vì vậy, tôi đã thuê một người khác và tăng giá
lên cho tới khi nó cao ngất ngưởng. Tôi kinh doanh
và chàng trai kia thì làm việc, chúng tôi thực sự rất
thoải mái vào năm đó. Hãy xem xét những gì bạn
cung cấp dưới quan điểm của khách hàng về giá trị và
bạn sẽ biết cách để tiếp cận họ cũng như cách định giá
cả nếu đó là một phần công việc của bạn.
Điều gì đã xảy ra ở đây? Giá khởi điểm của tôi
phản ánh lượng thời gian tôi phải bỏ ra cho dự án và
giá này đã đem lại cho tôi doanh thu lớn vào thời
điểm đó. McKinsey đầu tư vào giá cả để thể hiện kiến
thức, tiếp cận chuyên gia và tiếng tăm của họ. Tại
thời điểm bấy giờ thì suy cho cùng không có nhà thầu
nào thực sự thể hiện được giá trị mà dự án mang đến
cho khách hàng.
Vậy hãy xem xét những gì mà bạn cung cấp dưới
quan điểm của khách hàng về giá trị, và bạn sẽ biết
cách tiếp cận họ cũng như cách định giá cả nếu đó là
một phần công việc của bạn. Như chúng ta đã thấy,
phần thưởng khi làm được điều đó là giá trị của bạn
có thể sẽ tăng gấp nhiều lần so với những gì bạn thừa
nhận. Tuy nhiên, khó khăn ở đây là: nếu bạn tự đặt
giá trị công việc của bạn cao quá mức thì bạn lại có
