Ý tưởng 35 - Xác định “giá trị đồng
tiền” thật sự
Ý tưởng 35 xem xét quá trình liên quan đến giá
trị mua bán của đồng tiền, đặc biệt là mua bán giữa
doanh nghiệp với doanh nghiệp hoặc mua bán trong
một tổ chức; tuy nhiên bạn cũng nên xem xét vấn đề
này như một kỹ năng cơ bản để làm việc với khách
hàng. Dưới đây là một vài kinh nghiệm của tôi với tư
cách là một nhà tư vấn độc lập.
Trong nhiều năm liền, tôi được mời làm tư vấn
cho một công ty. Tôi đã từng lập kế hoạch cho một
công ty điện lực lớn. Công việc này là giai đoạn một
trong số ba giai đoạn mà tôi cùng khách hàng của
mình hoàn thành tốt đẹp. Hơn thế nữa, nhà bảo trợ
cho khách hàng của tôi cũng rất hài lòng. Khi đến
giai đoạn hai, theo như nguyên tắc mua bán, họ
không được bỏ thầu. Nhà tài trợ của tôi đã bị buộc
phải mời McKinsey - người đang làm rất nhiều việc
tại thời điểm đó - về điều hành hội đồng quản trị, còn
tôi thì được giao nhận thầu công việc. Tôi chỉ làm
việc ở cấp độ điều hành công ty.
