Bây giờ hãy chuẩn bị kiến thức nền về bài thuyết
trình. Ai đã yêu cầu bạn làm bài thuyết trình? Bạn sẽ
trình bày để ai nghe và ai có thể giúp đỡ bạn? Đồng
thời cũng tính đến việc ai đã nhất trí với những đề
xuất bạn đưa ra. Khán giả sẽ ý thức được bạn đã
chuẩn bị chu đáo như thế nào để nói với họ về chủ đề
đó.
Bây giờ hãy nói về những vấn đề và những cơ hội
mà bạn sẽ trình bày. Bạn cần phải hiểu rằng bạn sẽ
phải đưa ra giải pháp khi khách hàng gặp vấn đề,
đồng thời bạn cũng biết cách khai thác những cơ hội
đó. Thật khó để diễn tả mục đích của bạn khi bạn
không đặt ra mục tiêu cụ thể của mình. Trong khi
trình bày, bạn phải luôn luôn biết cách nắm bắt may
mắn. Nếu một chi tiết nào đó được hoan nghênh thì
hãy cân nhắc xem bạn có cần khai thác chi tiết đó và
bỏ qua một số chi tiết khác không, mặc dù bạn đã
chuẩn bị tất cả một cách kỹ luỡng.
Bây giờ hãy thực hiện bài thuyết trình một cách
thông minh để giúp bạn có được lợi thế cạnh tranh.
Hãy giúp khán giả hiểu và nếu có thể thì nhất trí với
“cơ sở quyết định” mà họ nên sử dụng để xem xét giải
pháp của bạn. Đây là cách bán hàng khôn khéo hơn
