nhiều so với việc cứ tập trung nói về đặc điểm trong
giải pháp của bạn. Tất nhiên, cơ sở quyết định mà bạn
đưa ra sẽ nói về giải pháp của bạn. Sau đó, bạn có thể
nói đơn giản rằng “kế hoạch hành động mà tôi đưa ra,
phù hợp với cơ sở quyết định chúng ta đã nói ở trên”.
Điều đó có nghĩa là bạn đã trình bày phần này hiệu
quả hơn và bạn dễ dàng nhận được sự tán đồng của
họ.
Bây giờ hãy trình bày về giải pháp của bạn. Hãy
trình bày theo cách nhìn của khán giả, minh họa
bằng những ví dụ và hãy chắc chắn rằng: khi kết thúc
thì khán giả có thể miêu tả chính xác mọi thứ, nếu họ
chấp nhận ý kiến của bạn. Thậm chí, dù bạn đã mất
rất nhiều thời gian để chuẩn bị bài thuyết trình, bạn
vẫn nên lắng nghe khán giả và sẵn sàng chấp nhận
thay đổi ý kiến nếu điều đó tốt hơn ý kiến của bạn.
Bây giờ hãy trình bày những lợi ích mà khán giả
có thể có được. Đây là lợi ích kinh doanh và lợi ích cá
nhân mà họ sẽ có từ dự án của bạn.
Khi bạn đang thuyết trình với một khách hàng
hay một khách hàng tương lai, đừng nói một cách
không đúng lúc về lý do tại sao họ nên mua sản phẩm
