thức cho đội ngũ nhân viên bán hàng.
Hợp đồng là cách tốt nhất để tiếp cận cuộc họp.
Nhóm đưa ra kết quả mà họ tin mình sẽ đạt được,
thông thường là lợi tức bán hàng, hay lợi nhuận. Họ
cũng đưa ra kế hoạch nguồn lực cần thiết để đạt được
mục tiêu. Ban Quản lý có quyền chất vấn và đề nghị
thay đổi kế hoạch hành động và kế hoạch nguồn lực.
Họ cũng có thể đề xuất những việc đã từng thực hiện,
để gợi ý cho nhóm một số đường đi tắt.
Một vấn đề quan trọng khác là Ban Quản lý phải
biết các nguồn lực đề xuất có đủ kiến thức, kỹ năng
và kinh nghiệm để hành động như kế hoạch hay
không. Thiếu kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm cần
thiết có thể làm thay đổi, thậm chí còn làm hỏng kế
hoạch trong một số trường hợp.
Cuối cùng, họ đạt được thỏa thuận và ký kết hợp
đồng. “Chúng tôi sẽ thu được kết quả tốt nếu các ông
cung cấp đủ nguồn lực”. Đây là một điểm quan trọng
đòi hỏi cả hai bên phải ghi nhớ. Hai bên thực hiện tất
cả các hợp đồng, đặc biệt là hợp đồng dài hạn một
cách thiện chí với ý định tốt đẹp.
