Ngay bây giờ, nhóm phải có ý tưởng về mục tiêu
của chiến dịch bán hàng và thỏa thuận với người quản
lý cao cấp của bên mua theo điều lệ của mục tiêu
SMART. Các nhóm cần phải kết hợp với nhau để
cùng đồng thuận về mục tiêu và xây dựng kế hoạch.
Thông thường, trong các quyết định kinh doanh,
luôn có yếu tố nằm ngoài dự đoán. Khi phát hiện ra
lỗ hổng kiến thức, bạn hãy viết nó vào trong kế
hoạch. Đến khi thực hiện kế hoạch hành động, bạn
yêu cầu một thành viên trong nhóm chịu trách
nhiệm lấp đầy những lỗ hổng đó.
Thời gian thực hiện kế hoạch
Đây là một câu hỏi khó. Nếu nhóm mới làm
quen với quy trình và mục tiêu chiến dịch, bạn nên
cho họ thời hạn là hai ngày. Đây là khoảng thời gian
cần thiết đủ để hoàn thiện bản phân tích môi trường.
Sau đó, nhóm tự quyết định các vấn đề quan trọng để
đạt được mục tiêu và nhất trí về một kế hoạch hành
động. Ngoài ra, họ cũng phải chuẩn bị và tiến hành
xem xét công tác quản lý, thông báo việc quản lý kế
hoạch hoặc thỏa thuận về kế hoạch nguồn lực.
