Có thể đánh giá được
Đánh giá mục tiêu bán hàng là ước lượng số tiền
mà nhóm sẽ thu được tính theo doanh thu hoặc theo
lợi nhuận.
Về lý thuyết thì nhóm nên quan tâm đến cả hai
vấn đề trên và dự đoán cả giá trị doanh thu lẫn lợi
nhuận thu được. Trên thực tế, rất nhiều công ty vì
những lý do chính đáng, không đưa ra trách nhiệm
lợi nhuận đối với nhân viên bán hàng, và họ thậm chí
không thể dự đoán được khả năng sinh lợi.
Các tiêu chí đánh giá khác về một chiến dịch bán
hàng có thể thiên về chất lượng hơn số lượng. Chẳng
hạn, bạn có thể đề ra mục tiêu gây ấn tượng với mọi
người bằng cách quảng bá, nhưng trong phần lớn
trường hợp, bạn có thể rút bớt các tiêu chí đánh giá.
“Trong phạm vi từ một đến mười, bạn thấy hiệu quả
quảng bá của công cụ này như thế nào?”
Thật không may khi trưởng nhóm nhìn
thấy một cơ hội, chứng minh được một dịp kinh
doanh tốt và sau đó lại thất bại vì mọi người
