ra n h ữ n g kê sách tư ơng tự và gọi là “đặc b iệt cảm
ơn tiề n m ặ t”. N ếu đã từ n g m ua xe mới x u ấ t xưởng
năm 1986-1998 của Town car Lincoln m à h iện nay
chủ xe vẩn tiếp tục sử dụng, n ếu cần m ua hoặc
th u ê Town C ar mói th ì có th ể được hưởng ngay
khoản biếu lại bằng tiề n m ặt 1.000 đô la. N ăm 1997
công ty P elte đã cho m ột cuộc điều tr a được tiế n
h à n h n h ằm vào n h ữ n g gia đìn h có th u n h ậ p cao
cho th ấy : độ tru n g th à n h của chủ xe Town C ar
được xếp lên đ ầ u d a n h sách.
Ò TỐ THÔNG DỤNG
B án loại ô tô th ô n g d ụ n g đương n h iên là sẽ
không để cho đối th ủ vượt lên phía trước. N ăm 1998
Buick đề ra n h ữ n g th ủ p h á p có sức lôi cuốn cực kỳ
phong phú để khích lệ k h ách h àn g , bao gồm cho
vay lãi x u ấ t th ấ p 0.98% m à tro n g vòng 98 ngày
không p h ải nộp phí. N goài ra người tiê u d ù n g đã
từ n g m u a ô tô B uick mới hoàn to àn năm 1986 -
1998 có th ể n h ậ n được m ón quà tặ n g “tru n g thự c
đệ n h ấ t”, có n h iề u loại qu à, tro n g đó giá tr ị cao
n h ấ t đến 1.000 đô la.
NƯỚC KHOÁNG DIAMOND
Buôn b á n th o ải m ái tức là th u h ú t được k h ách
h à n g và làm vừa lòng họ, đề ra cách “th ư ở n g nếu
giới th iệ u k h ách h à n g mới” là m ột chủ trương đúng
2 1 9
