- Khaùch haøng khoâng quan taâm ñeán 71% toång soá quaûng caùo. Trong naêm ñaàu tieân maø nhöõng
quaûng caùo veà thuoác laù bò caám treân soùng phaùt thanh, thuoác laù baùn ra taêng 3% ôû Myõ, coøn caùc nhaø
quaûng caùo tieát kieäm 70 trieäu ñoâ la Myõ chi phí quaûng caùo.
1001 Bí quyeát Ñoät phaù trong Quaûng caùo
taäp trung vaøo caùc hình thöùc khaùc nhau cuûa quaûng caùo coù theå
söû duïng keát hôïp vôùi nhöõng phöông tieän truyeàn thoâng khaùc nhau. Noù mang laïi nhöõng goùc nhìn töø moïi höôùng
trong việc cung caáp thoâng tin veà moïi chuû ñeà cuûa quaûng caùo vaø tieáp thò.
1001 Bí quyeát Ñoät phaù trong Quaûng caùo
traû lôøi nhöõng caâu hoûi cô baûn nhö: Ñaâu laø nhöõng bí maät ñeå taïo
hieäu quaû trong quaûng caùo? Nhöõng quy taéc naøo ñeå saùng taïo ra moät maåu quaûng caùo haáp daãn? Taïo sao maåu
quaûng caùo naøy coù taùc duïng trong khi maåu quaûng caùo khaùc laïi khoâng?
Xaõ hoäi phaùt trieån khoâng ngöøng, nhieàu thaéc maéc phaùt sinh trong cuộc sống vaø phong caùch soáng cuõng
thay ñoåi, nhöng baûn chaát con ngöôøi thì khoâng. Nhaø ñoäng vaät hoïc Desmond Morris vieát: “Söï thaät laø loaøi
ngöôøi luoân coù nhöõng thoâi thuùc veà caûm xuùc töông töï nhau vaø caùch theå hieän những caûm xuùc ñoù veà cô baûn
cuõng khoâng khaùc nhau. Chuùng ta luoân coù khaû naêng chuyeån töø thaùi ñoä thuø ñòch sang thaân thieän, töø yeâu sang
gheùt, töø ích kyû sang vò tha, töø buoàn chaùn sang vui söôùng. Taát caû nhöõng gì dieãn ra chæ laø nhöõng caùi teân ñöôïc
thay ñoåi theo caûm xuùc.”
Chöông 1
HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN DÒCH QUAÛNG CAÙO
Söï chuaån bò chu ñaùo laø bí quyeát thaønh coâng cuûa moät quaûng caùo. Baát keå quy moâ coâng ty lớn hay nhỏ,
moät quaûng caùo hieäu quaû phaûi döïa treân nhöõng nguyeân taéc cô baûn laø phaân tích hieän traïng thò tröôøng vaø khaû
naêng hoaïch ñònh keá hoaïch cuï theå. Caùc chuyeân gia cuûa Cossette Group nhaän ñònh, töø 10% ñeán 90% ngaân
saùch quaûng caùo cuûa caùc coâng ty ñaõ ñoå soâng ñoå bieån chæ vì moät söï chuaån bò yeáu keùm.
Chöông naøy seõ phaùc hoïa nhöõng caùch thöùc caàn thieát ñeå hoaïch ñònh moät chieán dòch quaûng caùo hieäu quaû.
5 CAÂU HOÛI CÔ BAÛN CUÛA MOÄT CHIEÁN DÒCH QUAÛNG CAÙO
Tröôùc khi laäp moät chieán dòch quaûng caùo baát kyø, baïn caàn traû lôøi 5 caâu hoûi chính yeáu sau:
1.
Saûn phaåm cuûa coâng ty laø gì?
Khôûi ñaàu keá hoaïch baèng vieäc hieåu roõ caùc ñaëc ñieåm cuûa saûn phaåm. Ñaâu laø ñieåm maïnh? Ñieåm yeáu?
Hình aûnh coâng ty baïn trong con maét cuûa ngöôøi tieâu duøng vaø hieän taïi hoï nghó gì veà coâng ty? Haõy baét ñaàu
baèng vieäc thu thaäp taát caû nhöõng thoâng tin lieân quan ñeán saûn phaåm tröôùc khi thöïc hieän coâng vieäc thieát keá
moät maåu quaûng caùo nhaèm ñaåy maïnh doanh soá baùn haøng.
Vieäc chuaån bò seõ kyõ löôõng hôn neáu baïn coù theå thu thaäp caùc thoâng tin caàn thieát veà ñoái thuû caïnh
tranh. Thò phaàn vaø ngaân saùch quaûng caùo cuûa ñoái thuû laø bao nhieâu? Hoï ñang duøng phöông tieän truyeàn
thoâng naøo vaø ñaùnh vaøo thôøi ñieåm naøo? Caøng hieåu roõ veà baûn thaân coâng ty vaø ñoái thuû bao nhieâu, chieán
löôïc quaûng caùo seõ theâm hieäu quaû baáy nhieâu.
2.
Cam keát cuûa coâng ty laø gì?
Nhö moät nguyeân taéc cô baûn, quaûng caùo luoân cam keát veà moät söï haøi loøng nhaát ñònh. Maåu quaûng
caùo phaûi ñaùp öùng cho moät nhu caàu hay moät öôùc muoán naøo ñoù cuûa ngöôøi tieâu duøng.
Moät maåu quaûng caùo phaûi luoân xoaùy vaøo moät ñoäng cô mua haøng cuï theå. Coâng vieäc cuûa baïn laø tìm
cho ra ñoäng cô aáy – ñoäng cô khieán ngöôøi tieâu duøng mua saûn phaåm cuûa baïn.
Ví duï veà moät yù töôûng thöông hieäu hieäu quaû laø tröôøng hôïp cuûa cuûa soâ-coâ-la Kit Kat: “Take a
break!” (Haõy taïm nghæ giaûi lao!). Baèng vieäc aùp duïng yù töôûng
naøy döôùi nhieàu hình thöùc khaùc nhau, Kit
Kat ñaõ trôû thaønh moät trong nhöõng thöông hieäu baùnh keïo noåi tieáng nhaát Baéc Myõ, vôùi doanh soá haøng naêm
hôn 300 trieäu ñoâ la.
