- Ñoäng cô: nhu caàu vaät chaát hoaëc tinh thaàn, loái soáng…
4.
Muïc tieâu cuûa coâng ty laø gì?
Yeáu toá thöù tö quyeát ñònh söï thaønh coâng laø muïc tieâu cuûa quaûng caùo. Baïn phaûi xaùc laäp muïc tieâu caàn
ñaït ñöôïc tröôùc khi xaây döïng moät keá hoaïch cuï theå.
Muïc tieâu cuûa quaûng caùo, ôû caû hai goùc ñoä, muïc tieâu ngaén haïn vaø muïc tieâu daøi haïn, seõ döïa treân tính
naêng vaø chaát löôïng saûn phaåm. Thoâng thöôøng seõ coù moät soá muïc tieâu phoå bieán nhö: khieán ngöôøi tieâu duøng
thöû saûn phaåm môùi, ñaåy maïnh söï yeâu thích saûn phaåm, thay ñoåi moät nhaän thöùc chung veà saûn phaåm, giaûm
aùp löïc caïnh tranh, tìm kieám khaùch haøng môùi, ñònh hình tính caùch môùi cho saûn phaåm, ñaåy maïnh doanh soá
baùn haøng.
Xaùc ñònh muïc tieâu roõ raøng seõ giuùp chieán dòch quaûng caùo ñaït hieäu quaû toát hôn. Muïc tieâu cuûa quaûng
caùo coù theå xaùc ñònh thoâng qua coâng taùc nghieân cöùu thò tröôøng vaø töï mình traû lôøi caâu hoûi: ñaâu laø ñieåm
maïnh vaø ñieåm yeáu cuûa saûn phaåm.
5.
Ngaân saùch cho quaûng caùo laø bao nhieâu?
Moät ñieàu gaàn nhö hieån nhieân laø thaønh coâng cuûa caû chieán löôïc quaûng caùo phuï thuoäc vaøo naêng löïc
taøi chính cuûa coâng ty. Noùi nhö theá khoâng coù nghóa laø moät ngaân saùch thaáp seõ daãn ñeán moät keát quaû keùm.
Moät nhaø maùy bia nhoû vôùi nguoàn löïc haïn cheá nhö Sleeman ñaõ chöùng toû naêng löïc caïnh tranh cuûa mình
beân caïnh nhöõng ñaïi gia cuøng ngaønh. Tuy nhieân, cuõng caàn phaûi thöïc teá! Neáu baïn chæ coù 5,000USD, ñöøng
nghó tôùi chuyeän quaûng caùo treân truyeàn hình laøm chi. Haõy taäp trung nguoàn löïc cuûa mình vaøo baùo ngaøy
hoaëc radio. Hoaëc coù theå ñaàu tö theâm moät catalog saûn phaåm.
Khi muoán tính toaùn xem neân chi bao nhieâu cho ngaân saùch quaûng caùo, haõy traû lôøi nhöõng caâu hoûi
sau:
- Ngaân saùch quaûng caùo cuûa naêm ngoaùi laø bao nhieâu?
- Doanh thu haøng naêm laø bao nhieâu?
- Thò phaàn hieän nay laø bao nhieâu?
- Thò phaàn mong muoán trong muïc tieâu ngaén haïn vaø daøi haïn laø bao nhieâu?
- Hieän caùc ñoái thuû caïnh tranh ñang chi bao nhieâu cho quaûng caùo?
TYÛ LEÄ QUAÛNG CAÙO
(% ngaân saùch treân doanh thu baùn haøng)
Thöïc phaåm
1-6%
Ñoà gia duïng
1-3%
Thieát bò aûnh
1-5%
Xe hôi
1-6%
Haøng khoâng
1-3%
Nöôùc uoáng coù coàn
1,5-9%
Nöôùc giaûi khaùt
3,5%
Thoâng tin vaø giaûi trí
1,5-7%
Myõ phaåm
2-55%
Baùnh keïo
4-10,5%
Saûn phaåm hoùa chaát
0,5-4%
Döôïc phaåm
2-14%
Xaø boâng vaø boät giaët
3-11%
Thuoác laù
1-4%
Vieãn thoâng
0,5-1%
