Noùi chung, haõy taïo ra nhöõng
yù töôûng
quaûng caùo ñoäc ñaùo. Rosser Reeves, moät chuyeân gia quaûng
caùo tieân phong trong lónh vöïc quaûng caùo truyeàn hình cuûa coâng ty quaûng caùo Ted Bates cho raèng: “Moät
quaûng caùo thaønh coâng phaûi neâu baät ñöôïc Lôïi Ích Ñoäc Ñaùo cuûa saûn phaåm/ dòch vuï (Unique Selling
Proposition
). Moãi maåu quaûng caùo phaûi ñem laïi moät lôïi ích khaùc bieät naøo ñoù cho ngöôøi tieâu duøng, chöù
khoâng phaûi chæ laø truyeàn ñi nhöõng töø ngöõ taâng boác saûn phaåm, ba hoa veà caùc tieâu chí saûn xuaát cuûa saûn
phaåm hay phoâ baøy hình aûnh saûn phaåm maø thoâi”.
Nhöõng yù töôûng thöông hieäu thaønh coâng khaùc laø “Finger-lickin’ good!” (Ngon tôùi mieáng cuoái
cuøng!) cuûa KFC, “It floats!” (Noù noåi kìa!) cuûa xaø boâng Ivory (loaïi xaø boâng ñöôïc bôm vaøo moät lôùp khí ñeå
coù theå noåi treân maët nöôùc neáu baïn nhôõ tay ñaùnh rôi) hay “Eat the red ones last” (Haõy aên lôùp maøu ñoû sau
cuøng) cuûa soâ-coâ-la Smarties (loaïi soâ-coâ-la coù 8 lôùp maøu).
Caùc coâng ty luoân phaûi taïo ra nhöõng phong caùch vaø caùc yù töôûng ñoäc ñaùo nhaèm tìm choã ñöùng cho
mình trong ngaønh coâng nghieäp thôøi trang. Coù theå thaáy Calvin Klein thieân veà söï gôïi caûm, trong khi
Diesel laïi döïa vaøo tính chaâm bieám vaø haøi höôùc.
3.
Ñoái töôïng muïc tieâu cuûa coâng ty laø ai?
Thaønh phaàn ñoái töôïng muïc tieâu laø yeáu toá thöù ba maø baïn phaûi xaùc ñònh tröôùc khi thöïc hieän hoaïch
ñònh moät chieán dòch quaûng caùo. Baïn ñang noùi chuyeän vôùi ai? Quaûng caùo cuûa baïn nhaém vaøo nhoùm ngöôøi
naøo? Muoán thaønh coâng baïn phaûi xaùc ñònh roõ ñoái töôïng muïc tieâu cuûa mình.
Coù theå aùp duïng nhieàu tieâu chí khaùc nhau ñeå xaùc ñònh ñoái töôïng muïc tieâu. Caùc chuyeân gia quaûng
caùo thöôøng phaân chia ngöôøi tieâu duøng theo löùa tuoåi vaø giôùi tính (nam, 18-34 tuoåi; nöõ, 25-54 tuoåi). Löu yù
raèng moãi phaân ñoaïn ñoái töôïng naøy coù loái soáng hoaøn toaøn khaùc nhau, do ñoù thoùi quen söû duïng phöông
tieän truyeàn thoâng cuûa töøng nhoùm ñoái töôïng cuõng seõ khaùc nhau. Ví duï nhö thanh thieáu nieân thöôøng laø
nhoùm ña-hoaït ñoäng, 80% trong soá naøy thöôøng tieáp caän nhieàu hôn moät phöông tieän truyeàn thoâng taïi cuøng
moät thôøi ñieåm (theo nghieân cöùu cuûa Arbition vaø Mindshare thuoäc taäp ñoaøn WPP)
Yeáu toá nhaõn hieäu trôû neân raát quan troïng khi nhoùm naøy quyeát ñònh mua moät saûn phaåm, bôûi hoï caûm
nhaän laø caùc thöông hieäu seõ aûnh höôûng ñeán hình aûnh caù nhaân cuûa hoï. Truyeàn thoâng vaø caùc nhaân vaät noåi
tieáng coù theå khôi daäy söï quan taâm cuûa lôùp treû ñoái vôùi moät nhaõn hieäu môùi. Tuy nhieân, khoâng chaéc hoï seõ
choïn mua moät saûn phaåm ñôn thuaàn chæ vì thaàn töôïng cuûa hoï cuõng ñang söû duïng thöông hieäu ñoù. Caùc
ngaønh haøng lieân quan ñeán nhoùm ñoái töôïng naøy bao goàm: xe, quaàn aùo vaø ñieän thoaïi di ñoäng.
(Hình minh hoïa trang 24: 18-34 laø nhoùm tuoåi yeâu thích cuûa caùc nhaø quaûng caùo. Nhoùm naøy thích
mua saém, thích thöû saûn phaåm môùi vaø muoán ñöôïc ñaùp öùng nhanh choùng caùc yeâu caàu cuûa mình)
12 YEÁÂU TOÁ GIUÙP XAÙC ÑÒNH ÑOÁI TÖÔÏNG MUÏC TIEÂU:
- Nhoùm tuoåi: 12-18, 18-34, 18-49, 25-54, 50
+
, tröôûng thaønh
- Giôùi tính: nam, nöõ.
- Khuynh höôùng tính duïc: khaùc giôùi, ñoàng giôùi.
- Thu nhaäp haøng naêm: döôùi 10,000 ñoâ la….treân 75,000 ñoâ la.
- Hoïc vaán: trung hoïc hay thaáp hôn, sinh vieân.
- Soá löôïng thaønh vieân trong gia ñình: 1-2, 3-4, 5+.
-
Tình traïng hoân nhaân: ñoäc thaân, ñaõ keát hoân nhöng chöa coù con, keát hoân vaø ñaõ coù con, ly thaân/ly dò,
goaù.
- Ngheà nghieäp: coâng chöùc, chuû doanh nghieäp, nhaø ñaàu tö, giôùi chöùc toân giaùo, nhaân vieân baùn haøng,
sinh vieân, thaát nghieäp, khaùc…
- Ñòa phöông: thaønh thò hoaëc noâng thoân.
- Thoùi quen tieâu duøng: tuøy höùng, saûn phaåm thôøi thöôïng, saûn phaåm thaân thieän vôùi moâi tröôøng.
- Haønh vi: chaäm chaïp, naêng ñoäng, ña tính caùch.
