Baùn leû
2%
Treân thöïc teá, coù theå aùp duïng moät soá phöông caùch xaùc ñònh tyû leä chi cho quaûng caùo:
1. Chi theo khaû naêng: ñaây laø phöông caùch phoå bieán ôû caùc doanh nghieäp vöøa vaø nhoû.
2. Nöông theo ñoái thuû caïnh tranh: theo caùch naøy baïn phaûi theo doõi saùt sao ñoái thuû caïnh tranh
cuûa mình.
3. Daønh rieâng ngaân saùch cho quaûng caùo töø doanh thu: chaúng haïn trong ngaønh thöïc phaåm, caùc
nghieân cöùu ñaõ chæ ra neân daønh 1% ñeán 6% doanh thu baùn haøng cho quaûng caùo. Ñoái vôùi ngaønh quaûng
caùo con soá trung bình laø 4,3%. ÔÛ ngaønh myõ phaåm, tyû leä naøy leân ñeán 55%.
4. Ñaàu tö töông thích vôùi muïc tieâu doanh soá: neáu baïn quyeát ñònh ñaàu tö 200 ñoâ la cho moãi
chieác Cherokee
baùn ra ôû Canada, vaø doanh soá öôùc tính laø 2,500 chieác, ngaân saùch töông öùng phaûi laø
500.000 ñoâ la
Duø aùp duïng phöông caùch naøo, haõy luoân ghi nhôù raèng thò phaàn cuûa coâng ty seõ tyû leä thuaän vôùi ngaân saùch
ñaàu tö. Muoán naém giöõ 20% thò phaàn, haõy ñaàu tö 20% cho ngaân saùch quaûng caùo!
Phöông tieän truyeàn thoâng naøo laø thích hôïp nhaát? Trong quaûng caùo, caâu traû lôøi seõ phuï thuoäc vaøo Chieán
Löôïc YÙ Töôûng. Theo yù kieán cuûa chuyeân gia truyeàn thoâng John Meskill, taïp chí seõ thích hôïp ñeå giữ lại những
hình ảnh đẹp, boùng bẩy, trong khi radio laøm caàu noái caù nhaân toát hôn.
Moãi phöông tieän truyeàn thoâng coù nhöõng öu vaø nhöôïc ñieåm khaùc nhau:
- Truyeàn hình laø phöông tieän “ña giaùc quan” ñöôïc öa chuoäng: truyeàn hình laø phöông tieän toát
nhaát ñeå quaûng caùo tính naêng saûn phaåm. Truyeàn hình cuõng laø moät löïa choïn toát ñeå thay ñoåi thaùi ñoä hay
caûm giaùc cuûa khaùch haøng veà saûn phaåm.
- Baùo ngaøy mang tính chaát thoâng baùo toát hôn vaø coù khaû naêng tieáp caän ñoái töôïng ñoäc giaû coù
thu nhaäp khaù. Baùo ngaøy seõ cho pheùp baïn dieãn taû moät caùch ñaày ñuû caùc tính naêng saûn phaåm. Phöông
tieän naøy seõ thích hôïp cho nhöõng quaûng caùo mang tính so saùnh, cho pheùp cung caáp caùc thoâng tin chi
tieát nhö: giaù, kích côõ, chaát löôïng, loãi kyõ thuaät…ñeå khaùch haøng tham khaûo.
- Tuaàn san laø phöông tieän lyù töôûng ñeå ñaùnh vaøo tính “ñòa phöông”. Baûn thaân tôø baùo ñaõ ñònh
vò moät khu vöïc ñòa lyù cuï theå maø noù coù maët. Tuaàn san laø phöông tieän linh hoaït thích hôïp cho doanh
nghieäp vöøa vaø nhoû.
- Radio nhö moät caàu noái caù nhaân cho pheùp baïn tieáp caän nhöõng nhoùm ñoái töôïng coù nhöõng ñaëc
tính cuï theå vaø mang laïi hieäu quaû nhanh choùng. Radio thích hôïp cho nhöõng keá hoaïch coù yeáu toá töôûng
töôïng hay mô moäng
- Quaûng caùo ngoaøi trôøi nhaém vaøo nhoùm ñoái töôïng khaùch haøng hay di chuyeån. Caùc bieån
quaûng caùo nhö nhöõng thö vieän hình aûnh di ñoäng veà saûn phaåm döôùi nhieàu hình thöùc ña daïng vaø tieáp
caän ñöôïc nhieàu ñoái töôïng khaùch haøng khaùc nhau
- Taïp chí coù soá löôïng ñoäc giaû cao vaø laø phöông tieän toát ñeå xaây döïng thöông hieäu.
- Web laø phöông tieän mang tính töông taùc cao. Web cho pheùp nhaø quaûng caùo naém ñöôïc soá
löôïng ngöôøi truy caäp moät caùch chính xaùc vaø tieáp caän ñöôïc caùc ñoái töôïng treû vaø thöôøng xuyeân caäp
nhaät tin tức. Phöông tieän naøy ñang cho thaáy xu höôùng phaùt trieån tieàm naêng cuûa noù.
Thoâng qua thöïc tieãn, caùc nhaø quaûng caùo nhaän thaáy neân duøng moät soá phöông tieän naøy thay cho phöông
tieän khaùc ñeå quaûng caùo cho moät saûn phaåm nhaát ñònh. Quaûng caùo truyeàn hình thöôøng ñöôïc duøng phoå bieán ñeå
quaûng caùo thöùc aên nhanh, xe hôi vaø bia. Baùo chí thöôøng bao goàm ña soá quaûng caùo cuûa caùc trung taâm thöông
maïi vaø xe hôi. Tôø rôi laïi truyeàn thoâng tin quaûng caùo cuûa caùc sieâu thò vaø cöûa haøng döôïc phaåm.
Söï keát hôïp giöõa caùc phöông tieän truyeàn thoâng cuõng laø moät choïn löïa hieäu quaû ñeå tieáp caän toát nhaát ñeán
ñoái töôïng muïc tieâu
