LensCrafters”. Polaroid cho böùc aûnh hoaøn chænh chæ trong möôøi giaây. Federal Express: chaéc chaén haøng hoùa
seõ ñeán nôi sau moät ñeâm. Keïo cao su Extra cho thôøi gian saûng khoaùi daøi hôn (lasts an extra long time).
35. Heä thoáng cung caáp:
Pizza Domino’s ôû Myõ taäp trung taát caû nguoàn löïc ñeå xaây döïng dòch vuï giao taän nhaø toát nhaát. Ñöôïc
thaønh laäp bôûi Tom Monaghan, heä thoáng naøy hieän nay ñaõ coù 7,400 chi nhaùnh treân khaép 50 quoác gia. Trong
muøa thi ñaáu Super Bowling naêm 2002, Domino’s baùn ra gaàn 1,2 trieäu mieáng pizza chæ trong moät ngaøy (trung
bình ngöôøi Myõ tieâu thuï 46 mieáng pizza moät naêm)
Tupperware baùn haøng qua heä thoáng baùn haøng tröïc tieáp. Coâng ty ñaït ñöôïc doanh soá 2,7 trieäu ñoâ la moãi
ngaøy trong naêm 2002 qua heä thoáng naøy. Thoáng keâ cho thaáy, ôû moät nôi naøo ñoù treân theá giôùi, cöù khoaûng möôøi
giaây thì coù moät lôøi chaøo haøng Tupperware ñang ñöôïc thöïc hieän.
Avon phaân phoái saûn phaåm cuûa mình thoâng qua heä thoáng 500,000 ñaïi dieän baùn haøng ôû Baéc Myõ. Coâng
ty 118 naêm tuoåi naøy hoaït ñoäng treân 143 quoác gia vaø baùn ra 6 tyû ñoâ la saûn phaåm laøm ñeïp moãi naêm.
Dell ñaõ thieát laäp ra moät ñeá cheá cuûa rieâng mình baèng vieäc baùn maùy tính thaúng töø nhaø maùy. Ñöôïc phaùt
kieán bôûi Michael Dell vaøo naêm 1984, coâng ty ñaõ thu ñöôïc doanh thu vaøo khoaûng 49,2 tyû ñoâ la naêm 2004.
Coâng ty coù 55,200 ñaïi dieän ôû 81 quoác gia vaø söû duïng 28 ngoân ngöõ hoaëc ngoân ngöõ ñòa phöông.
Chieán löôïc quaûng caùo cuûa Dell laø moät chieán löôïc hieäu quaû. Ngay ban ñaàu coâng ty ñaõ daønh gaàn nhö
toaøn boä ngaân saùch quaûng caùo vaøo caùc taïp chí chuyeân ngaønh maùy tính. Quaûng caùo cuûa Dell nhanh choùng traøn
ngaäp caùc taïp chí chuyeân ngaønh vaø ñöôïc ñoïc bôûi caùc chuyeân gia ñaàu ngaønh.
Trong moät thôøi gian daøi Dell ñaõ duøng ¼ ngaân saùch quaûng caùo cho taïp chí PC World, coù khi trong cuøng
moät soá baùo coù ñeán möôøi trang quaûng caùo lieân tuïc cuûa thöông hieäu naøy. Cuøng thôøi gian naøy, IBM vaø
Compaq chi nhöõng khoaûn khoång loà cho caùc taïp chí khaùc nhö Time, Business Week vaø Fortune.
36. Muïc ñích söû duïng:
New Quaker State 4x4 laø loaïi daàu nhôùt boâi trôn cho ñoäng cô xe taûi nheï, xe theå thao vaø xe khaùch nhoû.
Trong thò tröôøng keïo cao su, Cristal tuyeân boá laø keïo khoâng bò dính vaøo raêng giaû. Trident laø keïo ngoït
khoâng ñöôøng vaø Dentyne laøm raêng traéng vaø cho hôi thôû thôm tho hôn.
• Baïn coù ñang quaûng caùo thöïc phaåm? Haõy ñònh vò saûn phaåm cuûa mình laø saûn phaåm ít ñöôøng,
haøm löôïng hyñrat-cacbon thaáp, khoâng chöùa cafein, khoâng chaát phuï gia, khoâng muoái, ít cholesterol, ít
calo hay coù theå söû duïng vôùi loø vi ba.
• Baïn ñang quaûng caùo thuoác laù: Coù theå giôùi thieäu saûn phaåm höông baïc haø, dòu nheï, sieâu dòu
nheï, sieâu meàm, khoâng khoùi, khoâng chöùa nicoâtin hay khoâng coù muøi hoâi.
• Baïn ñang quaûng caùo khaùch saïn? Haõy nhaém ñeán nhöõng quaûng caùo mang laïi moät giaác nguû
ngon vaø böõa ñieåm taâm nheï cho du khaùch. Hoaëc nhöõng dòch vuï ñoù ñöôïc cung caáp ôû moät giaù haáp daãn.
Coù moät nhu caàu khaùc laø gaây aán töôïng cho choàng/vôï hoaëc baïn beø. Cuõng nhö coù nhöõng ñoái töôïng tìm
kieám söï thoûai maùi trong cung caùch dòch vuï.
Hieäu quaû cuûa nhöõng caùch tieáp caän naøy phuï thuoäc phaàn lôùn vaøo söï toàn taïi nhu caàu saûn phaåm. Vaø caùc
cuoäc nghieân cöùu khaûo saùt seõ traû lôøi caâu hoûi naøy.
Nöûa theá kyû tröôùc, kem ñaùnh raêng Gleem nhaém vaøo nhöõng ngöôøi khoâng theå ñaùnh raêng sau moãi böõa aên.
Ñaây laø moät yù töôûng hay veà maët lyù thuyeát. Tuy nhieân, chieán löôïc thaát baïi. Taïi sao? Nhu caàu maø nhaõn hieäu
naøy nhaèm tôùi khoâng toàn taïi. Nghieân cöùu cho thaáy haàu heát moïi ngöôøi khoâng ñaùnh raêng sau caùc böõa aên. Tuy
nhieân, coù bao nhieâu ngöôøi daøm thöøa nhaän ñieàu ñoù?
Minh hoïa:
Quaûng caùo naøy ñònh vò 7Up khoâng chöùa chaát ca-cao (uncola), yù töôûng xuaát hieän trong tieâu
ñeà vaø hình aûnh quaûng caùo.
