Coäng doàn soá ñieåm töø caùc caâu traû lôøi ñeå xaùc ñònh baïn neân chi bao nhieâu cho quaûng caùo.
- Töø 4-7 ñieåm:
3-4% doanh thu
- Töø 8-11 ñieåm:
4-5% doanh soá
- 12 ñieåm:
5-7% doanh soá
TOÙM TAÉT:
Maáu choát cuûa moät keá hoaïch quaûng caùo hieäu quaû laø xaùc ñònh saûn phaåm, tìm ra moät yù töôûng ñoäc ñaùo,
choïn ñuùng ñoái töôïng muïc tieâu, thieát laäp muïc tieâu vaø duyeät ngaân saùch. Tuy nhieân baïn phaûi chaéc raèng mình
ñang taâp trung keá hoaïch vaøo moät phaân khuùc thò tröôøng tieàm naêng. Muoán vaäy, chöông keá tieáp chuùng ta seõ
xem xeùt veà vaán ñeà ñònh vò ñeå löïa choïn phaân khuùc thò tröôøng tieàm naêng.
Chöông 2
55 CAÙCH ÑÒNH VÒ SAÛN PHAÅM
Cho duø baïn coá gaéng heát söùc baïn cuõng khoâng theå taïo ra moät keá hoaïch quaûng caùo ra troø neáu khoâng khôûi
ñaàu vieäc ñònh vò saûn phaåm moät caùch nghieâm tuùc.
Ñeå thaønh coâng trong moâi tröôøng caïnh tranh khoác lieät ngaøy nay, caùc coâng ty phaûi tìm caùch chia nhoû vaø
taán coâng vaøo moät thò tröôøng cuï theå. Neáu muoán thaønh coâng, baïn phaûi ñònh vò hay noùi caùch khaùc laø nhaém
höôùng ra cuï theå cho saûn phaåm cuûa mình. Ñieàu naøy coù nghóa laø baïn phaûi xaùc ñònh:
- Nhoùm ngöôøi tieâu duøng naøo seõ quan taâm ñeán saûn phaåm cuûa baïn?
-
Nhoùm ngöôøi tieâu duøng naøo quaûng caùo cuûa baïn seõ nhaém ñeán?
-
Quaûng caùo cuûa baïn seõ nhaém vaøo nhöõng lôïi ích naøo
Ngaøy nay, baïn khoâng theå ñoàng thôøi nhaém vaøo caùc ñoái töôïng nam – nöõ – giaø – treû cho cuøng moät saûn
phaåm. Chuyeân gia ñònh vò saûn phaåm Al Ries vaø Jack Trout vieát: “trong moät röøng truyeàn thoâng haøng ngaøy,
cô hoäi duy nhaát ñeå daønh ñöôïc ñaát kinh doanh laø phaûi choïn loïc, taäp trung vaøo moät phaân khuùc thò tröôøng cuï
theå. Noùi ngaén goïn, baïn phaûi bieát “ñònh vò”
Chæ trong moät thaäp kyû, soá löôïng nhöõng nhaõn hieäu nguõ coác ñaõ nhaûy töø 84 leân 150. Cuøng khoaûng thôøi
gian ñoù, soá löôïng 10 nhaõn hieäu kem ñaùnh raêng ñaõ ñaït ñeán con soá 31. Baïn cuõng coù theå tìm thaáy 17,000 loaïi
saûn phaåm khaùc nhau trong moät cöûa haøng taïp hoùa. Revlon hieän coù khoaûng 2,500 saûn phaåm laøm ñeïp khaùc
nhau treân thò tröôøng.
Haõy traû lôøi nhöõng caâu hoûi sau ñaây ñeå thaáy roõ taàm quan troïng cuûa Ñònh Vò.
1.
Coù gì khaùc nhau giöõa kem ñaùnh raêng Crest, Ultrabrite vaø Topol?
2.
Coù gì khaùc nhau giöõa Coca Cola, Pepsi vaø 7-Up?
3.
Coù gì khaùc nhau giöõa boät giaët Tide, Arctic Power vaø Surf?
Haõy traû lôøi moät caùch thaønh thaät. Söï khaùc nhau khoâng naèm ôû oáng kem ñaùnh raêng, chai nöôùc ngoït hay
söùc maïnh giaët taåy cuûa boät giaët. Söï khaùc nhau naèm ôû choã moãi saûn phaåm ñaõ ñöôïc ñònh vò theá naøo.
Thöû xem xeùt moät soá nhaõn hieäu trong haøng taù nhaõn hieäu kem ñaùnh raêng, baïn seõ thaáy moãi nhaõn hieäu
phuïc vuï cho moät nhu caàu khaùc nhau. Crest choáng saâu raêng. Ultrabrite giuùp raêng traéng ñeïp. Topol nhaém vaøo
nhoùm khaùch haøng huùt thuoác laù. Aim coù höông vò deã chòu. Total giuùp ngaên ngöøa vieâm nöôùu. Vaø Aquafresh
mang laïi hôi thôû thôm tho.
Moät ví duï khaùc veà hai ñaïi gia trong dòch vuï söûa nhaø cuûa Canada ñaõ duøng hai chieán löôïc khaùc nhau ñeå
giöõ ñaát kinh doanh cuûa mình. Trong khi Home Depot nhaán maïnh chính saùch dòch vuï khaùch haøng, Rona toân
vinh nieàm vui cuûa vieäc laøm môùi nhaø cöûa. Theo Vieän Nghieân Cöùu Dòch Vuï Söûa Nhaø, doanh thu cuûa caùc saûn
phaåm phuïc vuï cho dòch vuï söûa nhaø coù theå taêng töø 360 tyû ñoâ la hieän nay leân ñeán 452 tyû ñoâ la vaøo naêm 2008.
Home Depot öôùc tính toång caàu thò tröôøng cho dòch vuï söûa nhaø coù theå ñaït ñeán 900 tyû ñoâ la treân toaøn caàu.
