Sau ñaây laø 55 caùch ñònh vò saûn phaåm ñeå thaønh coâng:
1.
Ñònh vò saûn phaåm “ñích thöïc”:
Chieán löôïc naøy aùp duïng cho nhöõng coâng ty thuoäc vaøo haøng tieân phong trong ngaønh kinh doanh cuûa
mình. Khaåu hieäu “Jean chính hieäu” (The original jeans) cuûa Levi’s laø moät thí duï ñieån hình cho kieåu ñònh
vò naøy. Levi’s phaân ñònh roõ saûn phaåm cuûa mình laø ñaàu tieân vaø khai thaùc khuynh höôùng chuoäng veû töï
nhieân ñeå nhaán maïnh Levi’s laø thöông hieäu ñaàu tieân ñaùng ñöôïc tin caäy, ñoàng thôøi ngaàm aùm chæ haøng loaït
nhöõng saûn phaåm veà sau chæ laø haøng nhaùi - khoâng hôn khoâng keùm.
Coù theå keå ñeán nhöõng thöông hieäu söû duïng chieán löïôc naøy:
Coca-Cola: ñaây laø ñieàu thöïc (It’s the real thing)
Camel: thuoác laù thöù thieät (A real cigarette)
Speed Stick (Mennen): chính hieäu (The original)
Sanka: baïn khoâng theå thay ñoåi giaù trò thöïc (You can’t beat the original)
Absorbine Jr: chính hieäu (The original)
Kellogg’s Special K: chính hieäu vaø toát nhaát (The original and best)
Popsicles: thöông hieäu goác (The original brand)
Bailey’s: röôïu vò kem chính hieäu Ai-Len (The original Irish cream liqueur)
Perrier: noùi ñeán nguyeân chaát, noùi ñeán Perrier (It’s original, it’s Perrier)
Ex-Lax: thuoác nhuaän traøng maøu soâcoâla chính hieäu (The original chocolate laxatie)
Maille: töông muø taïc chính hieäu Dijon (The real Dijon mustard)
Chiquita: baát kyø traùi chuoái naøo coù thöông hieäu khaùc ñeàu khoâng theå so saùnh (A banana by any other
name is not the same)
Beemans: höông vò goác (The original taste)
Pabst Blue Ribbon: vò bia ñích thöïc (The original taste of beer)
Chieán löôïc “Saûn phaåm cuûa chuùng toâi laø chính hòeâu” xem ra khaù hieäu quaû. Caùc nghieân cöùu cho
thaáy nhöõng nhaø tieân phong trong ngaønh haøng thöôøng chieám thò phaàn lôùn hôn nhöõng ñoái thuû môùi sau moät
thôøi gian daøi.
Laøm sao coù theå nhaän dieän ñöôïc nhaø tieân phong? Raát deã nhaän thaáy nhöõng ngöôøi daãn ñaàu vaãn naèm
trong trí nhôù ngöôøi tieâu duøng sau moät thôøi gian daøi. Ski-Doo trôû thaønh teân chung ñeå goïi xe tröôït tuyeát.
Noùi ñeán Kleenex laø nghó ngay ñeán caùc loaïi khaên giaáy. Band-Aid duøng ñeå chæ caùc loaïi baêng veát thöông.
Jell-O chính laø caùc moùn rau caâu traùng mieäng. Q-tips laø mieáng boâng gaïc. Vaø Saran Wrap coù nghóa laø giaáy
goùi ni-lon
Tieác thay moät soá coâng ty laïi xem thöôøng yù nghóa cuûa vieäc ñònh vò saûn phaåm laø nguyeân goác vaø duy
nhaát. Vaøo nhöõng naêm 80, Coca-cola tung ra moät coâng thöùc saûn phaåm môùi vaø coù tham voïng thay ñoåi
ngaønh coâng nghieäp saûn xuaát nöôùc giaûi khaùt. Ngoït hôn vò nguyeân baûn, boä phaän Nghieân Cöùu vaø Phaùt
Trieån cuûa coâng ty töï tin raèng höông vò môùi naøy seõ gaây ñöôïc tieáng vang lôùn. Tuy nhieân, cuoái cuøng coâng
thöùc naøy ñaõ thaát baïi moät caùch thaûm haïi. Coca-cola ñaõ ñaùnh giaù thaáp taàm quan troïng cuûa vieäc ñònh vò döïa
vaøo lòch söû
CAÙC NHAØ TIEÂN PHONG NAÉM GIÖÕ THÒ TRÖÔØNG RA SAO?
Caùc nghieân cöùu cho thaáy moät soá nguyeân taéc ñöôïc aùp duïng trong quaù trình phaùt trieån cuûa thò tröôøng
Ñöùng ñaàu danh saùch laø nguyeân taéc “3 vaø 4” cuûa nhoùm tö vaán Boston. Nguyeân taéc naøy cho raèng thò
tröôøng thöôøng töï noù phaân theo tyû leä 4:2:1. Töùc laø, theo thôøi gian, nhaõn hieäu ñaàu tieân cuûa moät ngaønh haøng
naøo ñoù seõ coù thò phaàn gaáp hai laàn thò phaàn cuûa nhaõn hieäu thöù hai vaø gaáp boán laàn nhaõn hieäu thöù ba.
