Moät nguyeân taéc khaùc cuûa Hendry Corporation chæ ra raèng, moät nhaõn hieäu khi baét ñaàu kinh doanh trong
moät ngaønh haøng seõ ñoäc chieám 100% thò phaàn luùc ban ñaàu. Sau ñoù neáu coù hai saûn phaåm cuøng toàn taïi trong
ngaønh, nhaõn hieäu thöù nhaát seõ thu nhoû thò phaàn xuoáng 70% trong khi nhaõn hieäu thöù hai laáy ñi 30% ñoù. Nhaõn
hieäu thöù ba xuaát hieän seõ coù cô hoäi daønh 11% thò phaàn vaø cöù nhö theá. Vôùi tæ leä xaáp xæ laø 2,5:1
Cuoái cuøng, Robert Buzzell ñaõ tieán haønh khaûo saùt thò phaàn cuûa 200 coâng ty trong danh saùch Fortune
500, keát quaû chæ ra raèng 76% haøng hoùa cuûa caùc coâng ty ñang löu thoâng treân thò tröôøng mang laïi 33% thò
phaàn cho coâng ty ñaàu tieân trong danh saùch, 19% cho coâng ty thöù hai, 12% cho coâng ty thöù ba vaø 7% cho
coâng ty thöù tö.
AI THAY THEÁ CAÙC NHAÕN HIEÄU ÑÖÙNG ÑAÀU TRONG NAÊM 1923
Saûn phaåm hay nhaõn hieäu ñöùng ñaàu naêm 1923
Naêm 1983
Thòt xoâng khoùi Swift Premium
Khoâng thay ñoåi
Coám baép aên saùng Kellog’
Vò trí soá 3
Maùy chuïp aûnh Kodak Eastman
Khoâng thay ñoåi
Nöôùc traùi caây ñoùng chai Del Monte
Khoâng thay ñoåi
Soâ coâ la Hershey’s
Vò trí soá 2
Daàu laøm baùnh Crisco
Vò trí soá 2
Söõa boät Carnation
Khoâng thay ñoåi
Sing-gum Wrigley’s
Khoâng thay ñoåi
Baùnh quy Nabisco
Khoâng thay ñoåi
Pin Eveready
Khoâng thay ñoåi
Boät mì Gold Medal
Khoâng thay ñoåi
Neán Life Savers
Khoâng thay ñoåi
Sôn Sherwin Williams
Khoâng thay ñoåi
Giaáy Hammermill
Khoâng thay ñoåi
Taåu thuoác laù Prince Albert
Khoâng thay ñoåi
Dao caïo Gillette
Khoâng thay ñoåi
Maùy may Singer
Khoâng thay ñoåi
Aùo sô mi Manhattan
Nhoùm 5 nhaõn hieäu ñöùng ñaàu
Nöôùc giaûi khaùt Coca-Cola
Khoâng thay ñoåi
Nöôùc suùp Campbell’s
Khoâng thay ñoåi
Xaø phoøng Ivory
Khoâng thay ñoåi
Traø Lipton
Khoâng thay ñoåi
Loáp xe Goodyear
Khoâng thay ñoåi
Xaø phoøng Palmolive
vò trí soá 2
Kem ñaùnh raêng Colgate
vò trí soá 2
2.
Chieán löôïc “theo sau”
Coù theå nghó ngay ñeán Avis nhö moät ví duï ñieån hình cho lyù thuyeát cuûa chieán löôïc naøy. Ñöùng ôû vò trí thöù
hai trong thò tröôøng cho thueâ xe oâ toâ, Avis tung ra moät chieán dòch quaûng caùo naêm 1960 vôùi thoâng ñieäp “Avis
laø haõng cho thueâ xe hôi ñöùng thöù hai. Vaäy lyù do gì baïn neân ñeán vôùi chuùng toâi? Vì chuùng toâi coá gaéng phuïc
vuï nhieàu hôn”
Keát quaû cuûa chieán dòch naøy coù theå laøm nhieàu ngöôøi ngaïc nhieân. Chieán dòch ñaõ giuùp thò phaàn cuûa Avis
taêng theâm 6%! Hôn theá nöõa, ñaây laø laàn ñaàu tieân coâng ty thu ñöôïc lôïi nhuaän trong voøng 13 naêm trôû laïi ñaây.
