Thoâng qua moät buoåi khaûo saùt thöïc hieän bôûi vieän nghieân cöùu Stanford Research, Douglas McConnel
ñöa ra ba chai bia cuûa cuøng moät thöông hieäu ñöôïc nieâm giaù khaùc nhau. Sau khi uoáng thöû hoï ñöôïc yeâu caàu
xaùc ñònh mình thích chai naøo nhaát. Vaø McConnel baûo raèng hoï luoân choïn chai naøo ñöôïc nieâm giaù cao nhaát.
Moät nghieân cöùu khaùc cuûa Robert Andrew vaø Enzo R. Valenzi. Hoï goùi bô trong nhöõng goùi khaùc nhau
vôùi nhöõng giaù khaùc nhau vaø yeâu caàu khaùch haøng thöû bô vaø xeáp haïng theo thöù töï yeâu thích caùc loaïi bô naøy.
Moät laàn nöõa, nhöõng ngöôøi ñöôïc hoûi ñeàu traû lôøi loaïi bô trong goùi ñaét tieàn nhaát laø ngon nhaát.
Raát nhieàu nghieân cöùu khaùc cuõng cho thaáy moïi ngöôøi thöôøng lieân töôûng “giaù cao” vôùi “chaát löôïng haûo
haïng” cuûa thöïc phaåm, nhaø haøng, thôøi trang vaø xe hôi. Caùc nghieân cöùu naøy ñöôïc thöïc hieän bôûi Harold Levitt,
Tibor Scitovszky, Jame E. Stafford & Ben Enis, Donald Tull, R. A. Boring vaø M. H. Gonsior.
Nhöõng nghieân cöùu khaùc cuõng cho thaáy raèng ngöôøi tieâu duøng thöôøng gaén lieàn giaù cao vôùi chaát löôïng
vöôït troäi cuûa thöïc phaåm, nhaø haøng, quaàn aùo vaø xe maùy. Nhöõng nghieân cöùu rieâng leû ñaõ ñi saâu phaân tích vaán
ñeà naøy bao goàm Harold Levitt, Tibor Scitovzky, James E. Stafford vaø Ben Enis, Donald Tull, A.Boring vaø
M.H Gonsior.
5.
Söï chaéc chaén
Maytag, Glad vaø Volvo ñöôïc bieát ñeán nhö nhöõng thöôïng hieäu ñaïi dieän cho tính chaéc chaén trong saûn
phaåm.
Moät quaûng caùo chieáu caûnh moät caäu beù chôi ñuøa vôùi chieác va-li trong khu troø chôi. Moät quaûng caùo
khaùc quay moät caàu thuû Pittsburgh Steller ñang ñaám khoâng ngöøng vaøo chieác hoäp trong moät buoåi taäp.
6.
An toaøn
Moät nghieân cöùu cuûa Roper Research ñaõ phaùt hieän ra raèng an toaøn trôû thaønh quan taâm soá moät khi laøm
quaûng caùo, qua maët caû yeáu toá “gôïi caûm”
7.
Chaát löôïng
Khi caùc nhaø saûn xuaát oâ toâ Nhaät Baûn quyeát ñònh taán coâng vaøo thò tröôøng Baéc Myõ, hoï quyeát ñònh chuù
taâm neâu baät söï vöôït troäi trong tính naêng saûn phaåm. Ñeå xoaù ñi aán töôïng xaáu töø nhöõng naêm 1960, khi maø cuïm
töø “xuaát xöù Nhaät Baûn” coù nghóa laø “chaát löôïng ngheøo naøn”, hoï ñaõ phaùt trieån caùc coâng ngheä saûn xuaát nhaèm
giaûm thieåu ñaùng keå caùc saûn phaåm loãi.
Maëc duø ngöôøi Myõ hoaøn traû laïi 50,000 saûn phaåm trong soá moät trieäu saûn phaåm hoï mua vì lyù do saûn
phaåm loãi, con soá naøy chæ laø 200 ñoái vôùi caùc saûn phaåm cuûa Nhaät. Caùc nhaø saûn xuaát Nhaät thaäm chí coøn tieán xa
hôn baèng vieäc giaûm thieåu caùc sai soùt nhoû. Vaø hoï baét buoäc phaûi thöïc hieän caùc phaàn chaïy thöû saûn phaåm nhieàu
hôn ñeå chaéc chaén raèng saûn phaåm xuaát xöôûng vôùi chaát löôïng vöôït troäi.
8.
Soá löôïng
Moät soá thöông hieäu daønh ñöôïc thaønh coâng baèng yù töôûng nhaán maïnh vaøo soá löôïng. Ñoái vôùi saûn phaåm
giaûm caân, moãi thöông hieäu seõ nhaém vaøo ñoái töôïng nöõ cuï theå. Ví duï nhö Ultra Slim-Fast nhaém vaøo nhoùm
khaùch haøng muoán giaûm töø 15 ñeán 50 caân.
9.
Lôïi nhieàu hôn
Moät chieán löôïc khaùc döïa vaøo söï taäp trung. Dao caïo Gillette’s Trac II naêm 1971 tung ra saûn phaåm coù
hai löôõi caïo döïa treân yù töôûng “hai dao toát hôn moät dao”. Sau ñoù, moät phieân baûn khaùc teân Mach3 cung caáp
dao caïo vôùi ba löôõi. Boät giaët Surf cuûa Unilever cho höông thôm gaáp hai laàn caùc saûn phaåm khaùc cuøng loaïi.
Moät vieân Mortrin IB coù hieäu quaû giaûm ñau nhö hai vieân Tylenol. Tums thì “nhanh gaáp ñoâi, maïnh gaáp ñoâi”
so vôùi thuoác ñau bao töû Rolids. Sing-gum Cert coù gaáp ñoâi baïc haø trong moät caây keïo.
10.
Yeáu toá “gôïi caûm”
Khi chuû nghóa tieâu duøng caù nhaân phaùt trieån maïnh meõ, nhöõng saûn phaåm nhö bia, saâm-banh, kem caïo
raâu, kem ñaùnh raêng, xaø phoøng vaø trang phuïc loùt phuï nöõ seõ thaønh coâng khi ñònh vò saûn phaåm xung quanh yeáu
toá “gôïi caûm”
