Caùch ñònh vò naøy ñaëc bieät thaønh coâng khi aùp duïng cho ñoái töôïng khaùch haøng treû. Ken Utech noùi “Ñoù
laø thöù baát bieán maø baïn coù theå baùn cho nhoùm treû naøy”. Ken laø giaùm ñoác cuûa moät thöông hieäu nöôùc hoa daãn
ñaàu daønh cho giôùi treû. Joe Venaglia, chuû tòch trung taâm tö vaán College Market Consultants thì cho raèng
“Caùc quaûng caùo sexy luoân thu huùt caùc coâ caäu sinh vieân”.
Thaønh coâng cuûa Calvin Klein coù theå laø minh hoaï roõ raøng nhaát cho taàm quan troïng cuûa yeáu toá gôïi caûm
trong quaûng caùo. Ngay töø ban ñaàu, thöông hieäu naøy ñaõ ñöôïc bieát ñeán veà tieáng taêm khoâng hay cuûa mình cho
caùc quaûng caùo “quaù ñaø”. Naêm 1982 Calvin Klein treo moät quaûng caùo côõ to treân moät toøa nhaø choïc trôøi vôùi
hình aûnh moät thanh nieân vaïm vôõ maëc quaàn ñuøi oâm saùt vaøo ngöôøi. Khoâng laâu sau ñoù thöông hieäu naøy ñaõ gaén
mình vôùi hình aûnh moät caäu thieáu nieân cao, oám, maøy raâu nhaün nhuïi. Nhöõng quaûng caùo ñoäc ñaùo nhaát cuûa
Calvin Klein cuõng ñaõ laøm neân teân tuoåi cho nhöõng Brooke Shields, Kate Moss vaø Mark Wahlberg.
Tuy nhieân, moät soá quaûng caùo ñaõ söû duïn yeáu toá gôïi caûm moät caùch quaù möùc. Trong thôøi gian dö luaän
baøn taùn xoay quanh vuï beâ boái cuûa Toång thoáng Bill Clinton, nhaø thieát keá Tommy Hilfiger ñaõ mieâu taû hình
aûnh moät phuï nöõ trong trang phuïc da ñen ñang ngaû ngôùn trong vaên phoøng toång thoáng. Moät quaûng caùo khaùc
coù caûnh moät coâ gaùi ñang khom ngöôøi vôùi daáu moäc toång thoáng trong tay. Tröôùc quaûng caùo naøy, Calvin Klein
cuõng töøng taïo ra nhöõng hình aûnh phaûn caûm cuûa coâ caäu thanh nieân treû gaày trô xöông ñöôïc chuïp hình ôû nhöõng
taàng haàm.
11.
Giôùi tính
Ñaây laø moät trong nhöõng caùch ñònh vò coå ñieån nhaát. Thuoác laù Marlboro, xaø phoøng Irish Spring vaø Lava
laø nhöõng saûn phaåm chuù troïng vaøo nhoùm khaùch haøng nam giôùi. Töông töï nhö vaäy laên khöû muøi Secret hay
thuoác laù Virginia Slims laø nhöõng saûn phaåm daønh cho phuï nöõ.
Moät se-ri quaûng caùo cuûa coâng ty caø pheâ General Foods International ñaõ ñaëc bieät nhaém vaøo ñoái töôïng
nöõ khaùch haøng. Nhöõng ngöôøi thöïc hieân chöông trình xaùc ñònh 20 ñaàu baùo maø thoâng qua ñoù coù theå tieáp caän
caùc khaùch haøng nöõ moät caùch hieäu quaû. Vaø hoï ñaõ ñaït ñöôïc möùc doanh thu taêng moät caùch nhanh choùng leân
15%.
Töø xöa ñeán nay caùc nhaø quaûng caùo luoân luoân chuù troïng vaøo ñoái töôïng khaùch haøng nöõ. Ñaây khoâng
phaûi laø ngaãu nhieân. Maëc duø phuï nöõ chieám moät nöûa daân soá theá giôùi nhöng hoï luoân laø nhaân vaät chính trong
nhöõng quyeát ñònh mua haøng. Raát nhieàu nghieân cöùu khaúng ñònh raèng phuï nöõ tham gia 80% quyeát ñònh mua
nhöõng saûn phaåm tieâu duøng trong gia ñình. Phuï nöõ cuõng laø ngöôøi mua 80% ñoà loùt nam vaø 65% aùo cho ñaøn
oâng. Hoï laø ngöôøi ñöùng sau 75% quyeát ñònh söûa chöõa nhaø cöûa cuõng nhö ñoùng goùp yù kieán khi mua xe. Noùi
caùch khaùc, phuï nöõ laø toái quan troïng!
Caùc nhaø saûn xuaát thuoác laù ñaõ daàn hieåu ñöôïc taàm quan troïng cuûa vieäc ñònh vò töøng saûn phaåm rieâng
bieät. Caùc bao thuoác laù daønh cho phuï nöõ thöôøng coù nhöõng caùi teân nhö Slim vaø Superslims. Ñaây laø saûn phaåm
daønh cho tuyùp phuï nöõ truyeàn thoáng. Gaàn ñaây caùc nhaø saûn xuaát tung ra caùc nhaõn hieäu nhö Dakota daønh cho
tuyùp phuï nöõ thích caùc hoaït ñoäng nhö: ñaáu vaät, thi keùo vaät naëng, chôi bi da hay ñua xe.
12.
Tình traïng hoân nhaân:
Caùch ñònh vò naøy cho pheùp tieáp caän nhieàu phaân ñoaïn khaùch haøng khaùc nhau. Nestle chuù troïng vaøo
nhoùm khaùch haøng ñoäc thaân. Haõng taøu thuyû Carnival Cruise Lines phuïc vuï nhöõng chuyeán taøu cho nhöõng
ngöôøi ñoäc thaân, moät yù töôûng maø 20 naêm tröôùc khoâng ai töôûng töôïng ñöôïc. AT&T vaø GE xaây döïng nhöõng
chieán löôïc quaûng caùo döïa treân giaù trò gia ñình vaø söï tieän nghi noäi thaát. Thyme Maternity laø heä thoáng cöûa
haøng baùn trang phuïc cho phuï nöõ mang thai duy nhaát ôû Canada vôùi 60 cöûa haøng khaùc nhau.
Thöông hieäu boät giaët daønh rieâng cho treû sơ sinh Dreft ñaõ nhaém vaøo ñoái töôïng caùc baø meï treû coù con
ñaàu loøng sau khi coâng ty naøy phaùt hieän ra raèng caùc baø meï sinh con thöù hai hoaëc thöù ba coù khuynh höôùng
duøng ñuùng nhaõn hieäu boät giaët ñaõ duøng khi coù ñöùa con thöù nhaát. Trong voøng 18 thaùng, Dreft ñaõ vöôït qua ñoái
thuû cuûa mình laø Ivory Snow ñeå ñöùng ôû vò trí ñaàu baûng nhaõn hieäu boät giaët daønh cho treû sơ sinh.
