laãn nhau. Ñöøng hoøng giaûng giaûi vôùi hoï veà thaønh phaàn dinh döôõng cuûa saûn phaåm theo kieåu quaûng caùo truyeàn
thoáng, coá toû ra mình phong caùch hay noùi quaù veà moät saûn phaåm. Ngöôøi treû cuõng bò haáp daãn veà hình aûnh cuûa
söï thaønh coâng ñoàng thôøi cuõng luoân luoân tìm kieám söï vui veû. Hoï cheånh maûng, hoï deã noåi loaïn. Nhoùm treû töø
15 ñeán 25 laø neàn taûng cuûa thò tröôøng vì hoï chi phoái nhöõng khuynh höôùng môùi.
Khoâng bao laâu nöõa, nhoùm tuoåi töø 50 trôû leân seõ laøm thay ñoåi moät caùch saâu saéc thò tröôøng quaûng caùo. ÔÛ
Canada, heát 50% doanh thu cuûa thò tröôøng xe hôi cao caáp thu ñöôïc töø nhoùm tuoåi töø 55. Nhoùm naøy cuõng
chieám 1/3 doanh soá cuûa ngaønh nhaø haøng. Coù tôùi 63 trieäu ngöôøi tuoåi thaønh nieân, vaø ñeán naêm 2025 con soá naøy
seõ laø 113 trieäu. Theo Donnely Marketing, nhoùm tuoåi 50
+
laø nhoùm khaù giaû nhaát trong daân soá, chieám 50% thu
nhaäp khoâng thöôøng xuyeân vaø 70% toång taøi saûn quoác gia. Coâng ty quaûng caùo Bozell nhaän thaáy nhoùm naøy
tieâu thuï:
- 40% toång haøng hoùa tieâu duøng
- 80% caùc dòch vuï du lòch haïng sang
- 43% caùc loaïi xe hôi noäi ñòa môùi vaø 48% caùc loaïi xe hôi ñaét tieàn
- 37% theû hoäi vieân spa
Thieát nghó moät soá ngaønh neân caån thaän vôùi chieán löôïc Marketing cuûa mình trong caùi nhìn veà tuoåi taùc
daân soá. Thaùch thöùc laø raát roõ. Nhöõng coâng daân cuûa theá heä “chæ coù Toâi vaø Toâi” sôû höõu nhaø rieâng, thích xe hôi
haïng sang vaø yeâu thích du lòch. Wilson Sporting Goods daønh rieâng moät khu cho caùc tay goân tuoåi töø 50 trong
caâu laïc boä cuûa mình.
Tieàm naêng cuûa thò tröôøng ngöôøi ñöùng tuoåi ñöôïc öôùc tính ôû con soá 800 tyû. Tuy nhieân vaãn coù moät söï
tranh caõi nhaát ñònh veà vieäc ñònh höôùng vaøo thò tröôøng naøy. Ví nhö trong ngaønh coâng nghieäp oâ toâ, caùc coâng ty
vaãn traùnh duøng hình aûnh nhöõng chuû sôõ höõu xe ôû tuoåi treân 50, nhö lôøi cuûa Chris Cedergren, chuyeân gia phaân
tích caáp cao cuûa J.D.Power &Associates töøng phaùt bieåu: “Chaúng ai muoán laùi chieác xe daønh cho ngöôøi giaø”
15.
Voùc daùng ngöôøi tieâu duøng:
Coù khaù nhieàu ví duï ñieån hình cho phaàn naøy, ñaëc bieät laø trong ngaønh may maëc. Reitmans and Laura
Canada quyeát ñònh phuïc vuï cho nhoùm khaùch haøng nöõ coù voùc daùng hôi “ngoaïi khoå”. Laura Petites chuyeân
thieát keá quaàn aùo cho phuï nöõ cao döôùi 5 phuùt 4 inch (gaàn baèng 1,60 m), vôùi soá ño voøng eo töø 2 ñeán 18. Laura
Plus ngöôïc laïi chuyeân phuïc vuï cho caùc voùc daùng ñaày ñaën hôn. ÔÛ Myõ, Retail Forward baùo caùo raèng 40% phuï
nöõ tham gia traû lôøi cuoäc khaûo saùt haønh vi tieâu duøng haèng naêm cho bieát hoï thöôøng mua quaàn aùo size 16 hoaëc
lôùn hôn.
Theo baùo caùo “Thò tröôøng quaàn aùo ngoaïi khoå ôû Myõ” xuaát baûn bôûi Packaged Fact (tröïc thuoäc
MarketResearch.com), doanh soá baùn leû cuûa thò tröôøng naøy ñöùng ôû con soá 32 tyû USD naêm 2000 ñaõ taêng leân
7,8 tyû USD naêm 1996. Moät baùo caùo khaùc döï ñoaùn con soá naøy seõ taêng ñeán 47 tyû USD vaøo naêm 2005
“Waistband Segments” cho thaáy caùc cöûa haøng daønh cho phuï nöõ beùo phì ñöôïc mua saém nhieàu nhaát bao
goàm Lane Bryant, Fashion Bug, Dress Barn, Leggs/Hanes/Bali Outlet, Payless Shoe Source vaø Ross Dress
for Less.
Thò tröôøng quaàn aùo quaù khoå ñang lôùn daàn vaø chieám gaàn 20% toång thò tröôøng quaàn aùo nöõ. Ñieàu naøy
cuõng giaûi thích taïi sao caùc ma-nô-canh tröôùc caùc cöûa haøng quaàn aùo baét ñaàu troøn tròa hôn. Coù leõ chieâu naøy coù
hieäu quaû khi doanh thu trong cöûa haøng khoâng ngöøng taêng leân.
16.
Caùc vaán ñeà caù nhaân
Ecotrin laø thuoác giaûm ñau cho beänh nhaân coù vaán ñeà thaáp khôùp. Dove laø xaø phoøng cho ngöôøi coù vaán ñeà
veà da khoâ.
Naêm 2003, Hanes tung ra loaït aùo sô mi khoâng gaén nhaõn hieäu. Caûi tieán naøy ñaõ ñaåy doanh soá cuûa
Hanes taêng voït. J.C.Penny, Gap vaø Banana Republic sau ñoù cuõng aùp duïng caùch naøy cho caùc boä ñoà com-leâ,
veùt-toâng cuûa hoï. NPD Group tuyeân boá 10% löôïng quaàn aùo cuûa coâng ty seõ khoâng gaén nhaõn maùc vaøo naêm
2007.
