N
Vì vậy, khi mua sắm thiết bị mới, là ông chủ, tốt nhất bạn hãy đích thân xem xét báo cáo,
quyết định có mua hay không, muốn tránh những khoản chi theo kiểu quả cầu tuyết này, cần
phải tránh để phong trào ganh đua lẫn nhau xảy ra.
76. LÀM THẾ NÀO ĐỂ TÌM RA THỊ TRƯỜNG TIÊU
THỤ CHO SẢN PHẨM?
hân viên tiếp thị của hai hãng giày của Anh và Mỹ gần như đồng thời đến một hòn đảo ở
vùng gần Xích Đạo để tiến hành điều tra thị trường. Hai ngày sau, nhân viên tiếp thị của
hãng giày của Anh gửi điện về trụ sở chính nói: “Mọi người trên đảo này đều đi chân đất, ở
đây không có thị trường giày”. Còn nhân viên tiếp thị của hãng giày của Mỹ sau mấy ngày
khảo sát và phân tích nghiên cứu thì cho rằng, mọi người ở đây không quen đi giày là vì các hãng
giày không đến đây khai thác thị trường và nhu cầu, vì vậy, anh ta gửi điện về trụ sở nói: “Người
ở đây không đi giày, ở đây có một thị trường lớn”.
Quả nhiên, sau khi hãng giày của Mỹ tiến hành tuyên truyền quảng cáo mạnh ở hòn đảo này,
mọi người ở đó phát hiện thấy lợi ích của việc đi giày nên đã nhanh chóng mở ra được hướng
tiêu thụ, kiếm được rất nhiều lãi.
Thị trường giống như đại dương mênh mông, sóng gió cạnh tranh không ở đâu không có và
không lúc nào là không tồn tại cả. Trong đại dương mênh mông đầy sóng dữ đó, người kinh
doanh làm thế nào mới có thể chèo lái con thuyền kinh doanh đi đến bến bờ thành công và
kiếm được lời qua đó? Qua thực tiễn và tìm tòi từ các nhà kinh doanh từ xưa tới nay, mọi
người phát hiện ra một con đường kiếm tiền – tạo ra thị trường. Làm thế nào để sáng tạo thị
trường đây?
Tạo nhu cầu
Thị trường và nhu cầu tồn tại dựa vào nhau, không có nhu cầu thì không có thể có thị
trường. Nếu như nhà kinh doanh biết “tạo” ra nhu cầu, thì thị trường cũng từ đó được sinh ra.
Một sản phẩm có nhu cầu bức thiết rồi, vậy thì triển vọng thị trường của nó hết sức rộng lớn.
Vì vậy, người kinh doanh phải học biết cách tạo ra nhu cầu.
Nhìn về hướng tốt
Thị trường rộng lớn không bến bờ, không ở đâu không lúc nào là không tồn tại thị trường
cả, chỉ cần giỏi quan sát suy nghĩ, thì sẽ có thể kiếm được lời, có thể chiến thắng dễ dàng như
trở bàn tay. Nhưng một số người thì lại “vật ở ngay trước mắt mà như không thấy”, vì họ
không giỏi quan sát và suy nghĩ.
Có một câu chuyện vui như sau: Một bà già có hai người con trai, một người bán ô che mưa,
một người bán muối. Trời hửng thì bà lão buồn vì không có ai mua ô, trời mưa bà buồn không
có ai mua muối. Một người thông minh chỉ ra cho bà: “Này bà ơi, trời có lúc nắng lúc mưa, nếu
như bà nghĩ như thế này, trời nắng có người mua muối, trời mưa có người mua ô, vậy thì hai
con trai của bà chẳng phải đều có cơm ăn sao”.
Tạo ra nhu cầu tiêu dùng
Mắt chỉ chăm chăm nhìn vào nhu cầu tiêu dùng hàng ngày của người tiêu dùng thì còn lâu
mới đủ. Cần tìm cách dẫn dắt, khai thác những nhu cầu tiềm ẩn của người tiêu dùng. Trên trái
đất có 5, 6 tỷ người, tiềm ẩn những nhu cầu và thị trường các loại. Một số nhu cầu vốn dĩ vẫn
chưa xuất hiện, chỉ cần thông qua sự dẫn dắt và khai thác của nhà kinh doanh, thì nó sẽ tuôn
trào ra. Vì thế, là người kinh doanh cần biết tìm ra “mạch nước ngầm” và biết làm cho “mạch
