36. Thương lượng để có thêm
Hãy trả giá cho những dữ liệu bạn cần đến thường xuyên; số tiền tiết
kiệm được từ việc này có thể lên đến hàng nghìn đô-la. Nhưng một khi đã
tận dụng hết những thông tin đó, bạn sẽ làm gì?
Hãy đề nghị kiểm nghiệm những phân khúc khác từ gói dữ liệu. Ruth
chuyên cung cấp danh mục phần mềm thiết kế cho các chuyên viên đồ họa.
Cô đã thử gửi danh mục đó đến các sinh viên nghệ thuật tạo hình mà cô có
thông tin từ một bên trung gian. Ruth nhận ra cô cần đẩy mạnh doanh thu
tại phân khúc này bằng cách cung cấp thêm danh mục nhỏ các sản phẩm
phù hợp với họ.
Cô đến gặp bên trung gian để thỏa thuận, và họ chấp nhận giảm giá nếu
cô đồng ý kiểm nghiệm giúp họ những phân khúc khác trong danh sách.
Ruth quyết định khảo sát thêm các giáo sư và sinh viên chuyên ngành khoa
học máy tính bên cạnh chuyên ngành tạo hình mà cô đã thử.
Phía môi giới dữ liệu nhận ra hợp tác với Ruth sẽ đem lại món hời lớn
nếu như thử nghiệm thành công, vì vậy họ chấp nhận giảm giá những thông
tin quan trọng nhất mà cô cần. Đây chính là cơ hội làm giàu cho cả đôi bên.
Lời kết
Hãy khai thác khả năng kinh doanh mới để tạo cơ hội cho công việc kinh
doanh hiện tại.
