54. Email & Khuyến mãi hai mặt của một
đồng xu
Mỗi email bạn gửi đến khách hàng mục tiêu đều phải mang lại cơ hội đặt
mua, và cách tốt nhất để thuyết phục họ chính là các chương trình khuyến
mãi.
Tìm tòi các ý tưởng khuyến mãi mới, ví dụ, với những khách hàng tiềm
năng, trong email gửi đến họ, hãy kèm theo một mã khuyến mãi 10% cho
lần mua hàng đầu tiên. Dù họ chưa có nhu cầu mua hàng thì ít nhất cũng sẽ
ghi nhớ hãng của bạn, và biết đâu, lại tình cờ giới thiệu cho bạn các khách
hàng mới.
Tiếp tục áp dụng khuyến mãi khi gửi email xác nhận đặt hàng. Tôi từng
đặt hàng dệt may từ JoAnn Fabrics. Trong email xác nhận, tôi nhận được
khuyến mãi giao hàng tận nơi cho lần mua sau từ 25
đô-la trở lên. Khuyến mãi càng gấp, bạn càng rút ngắn được thời hạn.
Tất nhiên, tôi đã đặt hàng lần nữa để được miễn phí giao hàng, và lại
nhận được khuyến mãi tương tự, lần này là cho hóa đơn từ 35 đô-la trở lên
với kỳ hạn đặc biệt. Tôi lại tiếp tục đặt hàng. Đến nay, tôi đã là thành viên
ưu đãi được miễn phí giao hàng. Email quảng cáo mới tài tình làm sao!
Lời kết
Email “chắc chắn được đọc” là chiêu quảng cáo hoàn hảo
