74. Thương lượng giá
Phí quảng cáo là thứ luôn có thể thương lượng. Tôi rất thích trả giá vì tôi
luôn muốn có được thỏa thuận tốt nhất và mang lại cơ hội thành công lớn
nhất cho khách hàng.
Nếu tỏ ra hung hăng và thủ đoạn trong đàm phán, bạn sẽ thất bại vì bạn,
cũng như tôi, đều không muốn dành ưu đãi cho kẻ đang trục lợi mình.
Người đầu tiên nhận được cuộc gọi từ đài truyền hình hoặc tòa soạn khi họ
có trang trống hoặc có những dịp khuyến mãi đặc biệt thường là người mà
họ quý mến và có mối quan hệ tốt.
Các nhà xuất bản không muốn thừa nhận họ đang đi xa hơn giá niêm yết;
nhưng hoạt động quảng cáo Internet với nhiều mối quan hệ buộc họ phải
linh động. Nếu bạn không thể thuyết phục họ giảm chi phí, ít nhất hãy đề
nghị họ cắt bớt tiền hoa hồng.
Nếu có thể, bạn nên đợi đến phút cuối hay sát ngày phát hành để gọi cho
tòa soạn, biết đâu vẫn còn trang trống họ chưa thể bán. Chớp lấy cơ hội,
bạn có thể đăng quảng cáo với mức giá thấp nhất.
Lời kết
K thương lượng giá cũng quyết định thành công hay thất bại.
