lầm nên nếu họ có thể trì hoãn việc ra quyết định, họ sẽ làm thế.
Đó là lý do bạn luôn luôn cần có những “lý do phụ trội” để thúc đẩy
khách hàng mua sản phẩm/dịch vụ của mình ngay hôm nay thay vì
đợi đến lần sau. Đôi khi chúng tôi gọi đó là một “thanh đẩy”. Bạn có
thể đề nghị được giao hàng miễn phí, được cung cấp một số dịch
vụ gia tăng, những chương trình giảm giá đặc biệt hoặc giao hàng
ngay trong ngày… Nhưng bạn nên luôn luôn để dành một lời đề nghị
hấp dẫn nào đó để có thể đưa ra vào phút chót nhằm khuyến
khích khách hàng mua sản phẩm/dịch vụ của bạn ngay lập tức.
Trên đây là một vài thực tế mới của việc bán hàng. Chúng không
phải là những điều mang tính chất cá nhân. Tất cả những người
bán/cung cấp hầu như tất cả mọi sản phẩm/dịch vụ trong thị
trường ngày nay đều phải đối mặt với những thực tế này. Chúng là
thực tế của cuộc sống. Như Marines đã nói: “Thích nghi! Điều
chỉnh! Phản ứng lại!”
Học những gì bạn cần phải học
Công việc của bạn là học những gì bạn cần phải học và làm những gì
bạn cần phải làm để trở thành một trong những chuyên gia thành
công nhất với mức thu nhập cao nhất trong lĩnh vực kinh doanh
của mình. Thật may mắn, tất cả những câu trả lời đều đã được tìm
ra. Chẳng có một bí mật nào ở đây cả. Công việc của bạn là làm đi làm
lại những gì mà những chuyên gia bán hàng hàng đầu đã làm, cho
đến khi bạn làm chủ được những kỹ năng như thế. Tin tốt là kết
quả kinh doanh của bạn sẽ bắt đầu tăng ngay từ ngày đầu tiên bạn
áp dụng những ý tưởng thực tế và đã được chứng minh này.
BÀI TẬP HÀNH ĐỘNG
