Những yếu tố chính ảnh hưởng tới việc bán hàng của bạn trong cái
thế giới kinh doanh đã và đang thay đổi từng ngày này là gì?
1. Những việc bạn cần bắt tay vào làm và những việc bạn cần làm
nhiều hơn nữa để có được thành công trong thị trường tương lai
là gì?
2. Những thay đổi lớn nhất của khách hàng và trong những lời chào
bán sản phẩm/dịch vụ có ảnh hưởng tới việc bán hàng của bạn là
gì?
3. Ba phẩm chất hay đặc điểm chính của một khách hàng lý tưởng
đối với sản phẩm/dịch vụ mà bạn bán/cung cấp là gì?
4. Điều quan trọng nhất mà bạn cần phải tìm hiểu về khách
hàng trước khi tiếp xúc với họ là gì?
5. Tại sao những khách hàng thực sự tiềm năng lại không mua sản
phẩm/dịch vụ của bạn? Điều gì đã níu họ lại?
6. Bạn có thể làm gì để tạo cho các khách hàng tiềm năng của mình
cảm giác gấp gáp, khẩn trương để khuyến khích họ ra quyết
định mua hàng ngay lập tức?
7. Và cuối cùng, nếu có một việc mà bạn muốn làm ngay sau
những gì đã học được từ lời giới thiệu của cuốn sách này, bạn sẽ
làm gì?
