BÀI TẬP HÀNH ĐỘNG
Dưới đây là một số câu hỏi mà bạn có thể sử dụng để áp dụng những
ý tưởng trên vào hoạt động bán hàng.
1. Ba câu hỏi mà bạn sẽ sử dụng khi chuẩn bị một chương trình làm
việc là gì?
2. Ba phương pháp bạn có thể dùng để định vị bản thân với tư cách là
một nhà tư vấn thay vì một người bán hàng là gì?
3. Ba vấn đề hoặc nhu cầu mà khách hàng tiềm năng lý tưởng
của bạn có và sản phẩm/dịch vụ của bạn có thể giải quyết hoặc
đáp ứng là gì?
4. Khi một khách hàng tiềm năng nói: “Tôi không quan tâm,” ý họ
thật sự là gì?
5. Ba cách bạn có thể sử dụng để tăng mong muốn mua sản
phẩm/dịch vụ mà bạn cung cấp của khách hàng là gì?
6. Ba lợi ích hoặc ưu điểm mà bạn có được bằng cách đặt câu hỏi
thay vì nói chuyện là gì?
7. Đâu là khoảng cách mà sản phẩm/dịch vụ của bạn có thể lấp
đầy? Liệt kê ba khoảng cách giữa tình trạng hiện tại của khách
hàng tiềm năng và tình trạng có thể của họ khi họ mua và sử
dụng sản phẩm/dịch vụ của bạn?
Cuối cùng, nếu có một hành động mà bạn muốn thực hiện ngay
lập tức sau những gì đã học được từ chương này, bạn sẽ làm gì?
