BÀI TẬP HÀNH ĐỘNG
Dưới đây là một số bài tập và câu hỏi để giúp bạn ứng dụng những ý
tưởng này vào hoạt động bán hàng của mình:
1. Ba nhu cầu tiềm thức phải được thỏa mãn trước khi một khách
hàng có thể ra quyết định mua hàng là gì?
2. Ba việc bạn có thể làm để gợi ra một cảm giác và trách nhiệm phải
đền đáp ở khách hàng tiềm năng của bạn là gì?
3. Ba việc xảy ra khi bạn làm một điều gì đó tốt đẹp cho khách
hàng của mình là gì?
4. Ba cách mà bạn có thể sử dụng sức mạnh của “bằng chứng xã hội”
để thúc đẩy một quyết định mua hàng là gì?
5. Ba việc bạn có thể làm trong một cuộc gặp gỡ khách hàng để
khiến họ yêu thích và tín nhiệm bạn hơn là gì?
6. Ba điều bạn có thể nói với một khách hàng để gợi ra ảnh hưởng
mua hàng về sự khan hiếm là gì?
7. Hãy chỉ ra ba ví dụ về việc những ảnh hưởng của việc mua hàng
liên quan đến sự đền đáp, sự cam kết về khoản lời lãi hoặc sự
khan hiếm được sử dụng để quảng cáo và bán sản phẩm trong
thành phố bạn sống.
8. Cuối cùng, nếu có một việc mà bạn cần làm ngay để cải thiện
việc bán hàng của mình sau những gì đã học được từ chương này,
bạn sẽ làm gì?
