3. Khách hàng tiềm năng có thể được hưởng lợi ích từ sản phẩm
theo những cách thức cụ thể với chi phí hợp lý.
4. Khách hàng tiềm năng có thể mua được sản phẩm; nó không quá
đắt so với tình hình tài chính hiện tại của họ.
Một khi bạn và khách hàng tiềm năng đã biết rõ về bốn điều
kiện này, đã đến lúc bạn phải thuyết phục khách hàng tiềm năng
hành động.
Phát triển kỹ năng thuyết trình
Phần lớn các bài chào bán, có lẽ là khoảng 95%, có thể được cải
thiện. Tin tốt là kỹ năng thuyết trình, cũng giống như kỹ năng bán
hàng, có thể học được. Với một chút tư duy và luyện tập, bạn có thể
trở nên cực kỳ xuất sắc trong việc đưa ra một bài chào bán đầy
thuyết phục về sản phẩm/dịch vụ của mình. Rất nhiều trong số
các học viên đã tốt nghiệp của tôi đã tăng doanh số của mình gấp
hai, ba lần chỉ trong vòng từ 30 đến 60 ngày bằng cách tăng chất
lượng các bài chào bán của mình.
Trước khi chuyển sang thực hiện bài chào bán, bạn nên trình bày
lại và thống nhất về những vấn đề và nhu cầu mà bạn và khách
hàng tiềm năng vừa thảo luận và xác định trong phần câu hỏi của
quy trình bán hàng. Sau đó hãy giải thích lý do tại sao sản phẩm/ dịch
vụ của bạn là một giải pháp lý tưởng cho những vấn đề của khách
hàng. Bạn nên giải thích chính xác cách khách hàng sẽ được hưởng lợi
ích từ sản phẩm/dịch vụ của bạn. Bạn nên cẩn thận trong cách trình
bày để khách hàng có thể thấy được những đặc điểm và lợi ích của
sản phẩm và dịch vụ mà bạn đang chào bán phù hợp với nhu cầu cụ
thể của khách hàng. Bạn nên đưa ra những câu hỏi xuyên suốt để
