QUẢN LÝ THỜI GIAN CHO
CHUYÊN GIA BÁN HÀNG
Khả năng tập trung sự chú ý vào những điều quan trọng là nét
đặc trưng của sự thông minh.
- Robert J. Shiller
HƠN 100 NĂM NGHIÊN CỨU và rất nhiều triệu đô la đã được
đầu tư cho việc tìm kiếm nguyên nhân của thành công và thất bại
trong việc bán hàng và trong hầu hết các lĩnh vực khác. Cuối cùng,
chúng ta cũng có được câu trả lời.
Câu trả lời cực kỳ đơn giản. Người ta sẵn sàng trả giá cao vì họ
dành nhiều thời gian của mình để làm những việc đem lại giá trị cao
hơn. Người ta trả giá thấp hơn bởi vì người ta dành nhiều thời gian
của mình để làm những việc có giá trị thấp hơn.
Những người bán hàng dành từng phút trong ngày để tập trung
vào những hành động có giá trị cao cuối cùng sẽ tiến tới được vị trí
đứng đầu trong lĩnh vực của mình và vừa bán được rất nhiều hàng
vừa kiếm được rất nhiều tiền. Những người bán hàng lãng phí
thời gian của họ vào những hoạt động có giá trị thấp hiếm khi đạt
được bất cứ điều gì quan trọng, thậm chí là khi họ đại diện cho
những công ty tốt nhất với những sản phẩm/dịch vụ tốt nhất trên
thị trường.
Trong chương cuối cùng này, bạn sẽ học cách để nắm bắt được
những ý tưởng trong cuốn sách này và sử dụng chúng ở cấp độ cao
