Giá trị thấp – Khách hàng và khách hàng tiềm năng nhóm C.
Thậm chí nếu họ có mua hàng đi chăng nữa, họ cũng chỉ mua
rất ít thôi. Họ có thể chỉ mua một lần và có rất ít khả năng để
tiến cử hay giới thiệu bạn với những khách hàng khác.
Tôi thấy rất ngạc nhiên trước việc có rất nhiều người bán hàng
(trong đó có cả tôi khi còn trẻ) dành quá nhiều thời gian với những
khách hàng không có giá trị hoặc có giá trị rất thấp, sử dụng quá
nhiều thời gian và năng lượng của họ đến mức họ chẳng còn chút
nào để tìm kiếm những khách hàng và khách hàng tiềm năng giá
trị cao nữa.
Luyện tập sự trì hoãn sáng tạo
Có lẽ kẻ trộm thời gian và cuộc sống lớn nhất chính là sự trì hoãn.
Nó liên tục trì hoãn những phần khó khăn, gai góc của công việc bán
hàng, đặc biệt là tìm kiếm khách hàng, bằng cách đưa ra tất cả các
kiểu lý do tại sao bạn hoàn toàn chưa sẵn sàng để đi. Khả năng vượt
qua sự trì hoãn của bạn sẽ là yếu tố có ý nghĩa quyết định với
những thành công mà bạn gặt hái được trong cuộc sống. Nếu bạn
tiếp tục trì hoãn, về cơ bản là bạn có rất ít tương lai trong việc bán
hàng, hay trong bất cứ một lĩnh vực nào khác.
Tuy nhiên, trên thực tế, mọi người đều trì hoãn. Những người
làm việc có hiệu suất cao và những người làm việc có hiệu suất
thấp đều trì hoãn. Nhưng sự khác nhau là những người làm việc có
hiệu suất cao trì hoãn những nhiệm vụ có giá trị thấp, trong khi
những người làm việc có hiệu suất thấp trì hoãn những nhiệm vụ có
giá trị cao.
Từ giờ trở đi, hãy luyện tập sự trì hoãn sáng tạo. Thận trọng lập
kế hoạch trong ngày của bạn và quyết định những việc bạn sẽ trì
