Đây là câu hỏi quản lý thời gian chủ chốt: “Liệu những gì tôi đang
làm có mang lại một giao dịch?” Nếu những gì bạn đang làm không
đem tới một giao dịch, hãy đạp mạnh phanh và dừng việc đó lại ngay
lập tức.
Hãy nhớ, khi bạn làm việc vì lương hay thưởng, bạn sẽ được trả
tiền chỉ để “có mặt”. Nhưng khi bạn làm việc trong lĩnh vực bán
hàng, bạn chỉ có thể được trả tiền khi có được những kết quả bán
hàng. Bạn sẽ không được trả tiền chỉ để cư xử hòa nhã nơi công sở.
Bạn sẽ không được trả tiền chỉ để đến và về đúng giờ. Bạn sẽ chỉ
được trả tiền khi thực hiện được giao dịch, và bạn cần hoàn toàn tập
trung vào việc bán hàng.
Trong bán hàng, bạn càng gặp gỡ nhiều người thì kết quả bạn
đạt được sẽ càng tốt hơn, có nhiều kinh nghiệm hơn và chúng sẽ cải
thiện khả năng của bạn và bạn sẽ trở nên tốt hơn mỗi ngày.
Mức độ hoạt động bán hàng của bạn càng cao, năng lượng mà bạn
có được sẽ càng nhiều. Bạn càng gặp và nói chuyện được với nhiều
người, bạn càng bán được nhiều hàng. Bạn càng bán được nhiều
hàng, bạn càng có nhiều động lực để gặp gỡ nhiều người hơn nữa và
bán được nhiều hàng hơn nữa. Sự nghiệp kinh doanh của bạn sẽ phát
triển vượt bậc với ngày càng nhiều thành công hơn.
Có bốn câu hỏi mà bạn nên tự hỏi và trả lời mỗi ngàyđể giữ cho
mình luôn tập trung và không bị chệch hướng.
1. Đâu là những hoạt động đem lại giá trị gia tăng cao nhất của
tôi? Câu trả lời khá dễ. Những hoạt động có giá trị cao nhất của bạn
là hoạt động tìm kiếm, chào bán, kết thúc chào bán và hoàn tất
giao dịch. Bạn nên dành 80% thời gian của mình để thực hiện những
hoạt động này, mỗi ngày.
