vì vô số những lý do khác nhau, một vài lý do liên quan đến bạn và
sản phẩm của bạn và một vài lý do khác thì liên quan đến những
yếu tố mà bạn hoàn toàn không kiểm soát được.
Do vậy, bạn phải tập trung vào những gì bạn có thể kiểm soát, và
đó là những hoạt động bán hàng mà bạn thực hiện mỗi ngày. Bạn có
thể kiểm soát bản thân bạn và những việc bạn làm từ 8 giờ sáng đến
6 giờ chiều. Và bằng cách này, bạn có thể kiểm soát kết quả bán
hàng của mình, thứ duy nhất không trực tiếp chịu sự kiểm soát của
bạn.
Các hoạt động bán hàng hoàn toàn có thể kiểm soát được trong khi
bản thân việc bán hàng thì không. Khi bạn làm một việc cụ thể, bạn
tăng khả năng bán được hàng của mình lên. Số lượng và mức độ
thường xuyên liên lạc quyết định phần lớn chất lượng và khối
lượng của kết quả bán hàng mà bạn tạo ra. Nếu bạn nói chuyện và
gặp gỡ nhiều người hơn, bạn sẽ tạo ra được những cơ hội để thực hiện
được nhiều bài chào bán với chất lượng tốt hơn, kỹ năng của bạn
sẽ được cải thiện, và doanh số cũng như thu nhập của bạn sẽ tăng
lên. Đó là một vấn đề mang tính logic, một vấn đề mang tính quy
luật, và nó hoàn toàn nằm trong tầm kiểm soát của bạn.
Một trong số những định nghĩa tốt nhất của việc quản lý thời
gian là “kiểm soát một chuỗi các sự kiện”. Trong quản lý thời gian,
bằng cách thiết lập thứ tự ưu tiên, bạn có thể quyết định việc gì
cần làm đầu tiên, việc gì cần làm thứ hai, và việc gì không cần
phải làm. Bạn luôn luôn được tự do lựa chọn chuỗi những sự kiện làm
bạn sẽ tham gia trong đời sống công việc của mình. Và bằng cách
lựa chọn một chuỗi phù hợp, bằng cách làm những việc quan trọng
nhất trước, bạn sẽ gián tiếp kiểm soát đẳng cấp cũng như thu nhập
của mình từ công việc bán hàng.
TẬP TRUNG VÀO CHỦ ĐỀ CHÍNH
