2. Tại sao tôi được trả lương? Hãy tưởng tượng cảnh con của bạn
hỏi rằng: “Bố/mẹ, tại sao người ta lại trả tiền cho bố/mẹ khi bố/
mẹ đi làm?” Bạn sẽ nói gì? Một cách chân thành nhất, bạn sẽ nói:
“Họ trả tiền cho bố mẹ vì bố mẹ bán được hàng. Thu nhập của
bố/ mẹ phụ thuộc vào số giao dịch và độ lớn của mỗi giao dịch mà
bố/ mẹ hoàn tất.” Tự hỏi và tự trả lời câu hỏi này sẽ giúp bạn luôn
tập trung và đi đúng hướng.
3. Điều gì tôi có thể, và chỉ mình tôi có thể, làm, và nếu làm
tốt, sẽ tạo ra một sự khác biệt thực sự? Đây là một trong số những
câu hỏi hay nhất để quản lý chính bản thân mình. Mỗi ngày, mỗi giờ,
sẽ có những nhiệm vụ mà chỉ mình bạn có thể làm. Nếu bạn không
làm những việc đó, sẽ chẳng ai làm thay cho bạn cả. Nếu những
nhiệm vụ đó được bạn hoàn thành tốt, chúng sẽ tạo ra sự khác biệt
thực sự cho bản thân và tương lai của bạn. Đôi khi những nhiệm vụ đó
bao gồm cả việc thăm dò và tìm kiếm người mới để nói chuyện.
Chúng còn bao gồm cả việc bổ sung kiến thức và cải thiện các kỹ
năng để bạn có thể nhận ra những vị khách hàng tiềm năng mà trước
đây bạn chưa nhận ra, bạn trở nên xuất sắc trong tất cả các phần
của quy trình bán hàng. Đôi khi những việc mà chỉ mình bạn có thể
làm còn là lập kế hoạch cho một ngày của bạn và tổ chức thời gian
hợp lý để có được những kết quả tốt nhất.
4. Đâu là cách sử dụng thời gian giá trị nhất của tôi cho đến lúc
này? Đây là một câu hỏi cha đẻ trong quản lý thời gian. Tất cả các
cuốn sách và nghiên cứu về quản lý thời gian trên thế giới đều
nhằm thực hiện một mục đích đơn giản. Đó là giúp bạn xác định
nhiệm vụ quan trọng nhất của bạn, và sau đó là để giúp bạn tổ chức,
bắt đầu và hoàn thành nhiệm vụ đó trước khi làm bất cứ một việc
gì khác. Cho dù câu trả lời cho câu hỏi này của bạn có là gì đi chăng
nữa, hãy nhớ chắc chắn là những gì bạn đang làm tại thời điểm này
