Công cụ gặp gỡ khách hàng trước khi ngày làm việc bắt đầu
và/hoặc mời họ ăn sáng được một trong những người bán hàng được
trả lương cao nhất trên thế giới sử dụng, nhằm mục đích gặp gỡ
những người bận bịu hoặc nhằm xây dựng những mối quan hệ với
mục đích bán hàng vốn đã rất khó để có thể bắt đầu.
LÀM VIỆC MUỘN HƠN MỘT GIỜ
Để tăng thời gian gặp gỡ trực tiếp của mình, hãy quyết định làm
việc muộn hơn một giờ. Đề nghị được gặp gỡ những người ra quyết
định sau giờ làm việc thông thường. Đặc biệt là khi bạn nói chuyện với
các ông chủ doanh nghiệp hoặc các nhà quản lý cao cấp, bạn sẽ thấy
họ bắt đầu sớm hơn và làm việc muộn hơn nhân viên của họ. Họ có
thể không rảnh rỗi trong suốt cả ngày làm việc, nhưng họ thường
rảnh rỗi sau 5 hoặc 6 giờ chiều.
Đôi khi, người mà bạn đề nghị được gặp gỡ sau giờ làm việc sẽ gợi
ý rằng các bạn nên đi uống một chút cùng nhau. Tất nhiên, bạn
chấp nhận. Nhưng khi cùng nhau đi uống rượu, bạn phải tuyệt đối
tránh việc nói về sản phẩm/dịch vụ của mình. Hãy coi quãng thời
gian này chỉ đơn thuần là một cơ hội gặp gỡ, giao lưu mang tính
chất xã hội. Sử dụng khoảng thời gian này để phát triển một mối
quan hệ thân thiết, để xây dựng mối quan hệ và lòng tin.
Thường thì, sau khi các bạn đã dành 30 đến 60 phút ngồi cùng
nhau vào cuối một ngày làm việc, khách hàng tiềm năng sẽ gợi ý là
hai người nên gặp nhau ở văn phòng làm việc của anh ấy vào một
thời điểm khác, khi bạn có thể nghiêm túc thảo luận về sản phẩm/
dịch vụ của mình.
KIỂM SOÁT HÀNH ĐỘNG CỦA BẠN
Thực tế là trong bán hàng, bạn không thể dự đoán được giao dịch
tiếp theo của bạn sẽ đến từ đâu. Mọi người sẽ mua hay không mua
