thu nhập lên chỉ trong vòng 30 ngày chẳng có gì là bất thường đối
với những người bán hàng, thậm chí là ở một thị trường đang bị chững
lại hay tụt giảm, với những chiến lược đơn giản này.
Cách tăng thời gian gặp gỡ trực tiếp khách
hàng
Điểm khởi đầu để nhân đôi hoặc nhân ba doanh số bán hàng của
bạn đơn giản là nhân đôi hoặc nhân ba số phút bạn dành cho việc
gặp gỡ trực tiếp những vị khách hàng thực sự tiềm năng. Lập kế
hoạch gặp gỡ khách hàng tiềm năng dựa trên yếu tố địa lý, để giảm
thiểu thời gian đi lại. Nhóm các cuộc gặp gỡ của bạn theo từng khu
vực cụ thể để bạn có thể gặp gỡ nhiều người hơn với thời gian đi lại ít
hơn.
Vì sợ bị từ chối, nên việc những người bán hàng lập kế hoạch gặp
gỡ khách hàng ở rất xa nơi làm việc của họ đã trở nên rất bình
thường, và do vậy họ có thể sẽ phải dành gần như cả ngày để đến
gặp khách hàng rồi trở lại văn phòng. Nhưng những người bán hàng
giỏi nhất chia khu vực bán hàng của họ thành các góc phần tư và
sau đó dành cả ngày để làm việc ở một góc phần tư trong số đó. Khi
một vị khách hàng sẵn sàng gặp mặt người bán hàng, họ đặt vị khách
hàng đó vào một góc phần tư cụ thể và bố trí làm việc với khách
hàng đó trong một ngày cụ thể.
Bắt đầu sớm hơn mỗi ngày để bạn có thể gặp gỡ được nhiều
người hơn. Thực hiện cuộc gặp gỡ đầu tiên vào lúc khoảng 7 hay 8
giờ sáng nếu có thể. Thường thì, những khách hàng tiềm năng
nhất không rảnh rỗi trong suốt cả ngày làm việc. Nhưng họ sẽ sẵn
sàng gặp gỡ bạn trước hoặc sau giờ làm việc thông thường.
