Bạn cũng nên sử dụng một chiếc đồng hồ bấm giờ để tính
toán cấp độ hiện tại của bạn trong hoạt động bán hàng. Một chiếc
đồng hồ bấm giờ cho phép bạn tích lũy thời gian, bởi bạn có thể
bấm nút bắt đầu khi muốn tính giờ và bấm nút dừng mỗi lần
bạn đến gặp một khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng. Vào
cuối mỗi ngày hoặc mỗi tuần, bạn sẽ biết được bạn đã thực sự “làm
việc” bao nhiêu phút trong ngày hoặc tuần đó (Lần đầu tiên bạn
sử dụng công cụ tính toán này, kết quả mà bạn nhận được chắc
chắn sẽ khiến bạn bị sốc!)
Ngay lập tức ra quyết định về việc tăng số phút bạn dành cho
khách hàng lên trung bình 10% mỗi tuần. Nếu con số trung bình
của bạn là 90 phút mỗi ngày, bạn nên đặt mục tiêu dành 100 phút
mỗi ngày để gặp gỡ khách hàng trong tuần tới. Trong tuần tiếp
theo, bạn nên tăng lên 110 phút, rồi 120 phút, rồi 135 phút, và rồi
150 phút, 165 phút và cuối cùng là 180 phút mỗi tuần – gấp đôi
con số trung bình – trong vòng bảy tuần.
Tất cả những người bán hàng đã từng được tôi chia sẻ ý tưởng này
đều đã nhân đôi thu nhập của mình lên chỉ trong vòng hai tháng.
Rất nhiều người bán hàng, bằng cách tổ chức lại thời gian của họ
ngay lập tức, đã có đủ khả năng để nhân đôi số phút họ dành để gặp
gỡ trực tiếp khách hàng của mình trong vòng một tuần. Và thu
nhập của họ cũng tăng gấp đôi chỉ trong một tuần ngắn ngủi đó.
Họ đến gặp tôi trong các buổi hội thảo của tôi, lắc đầu và nói: “Tôi
chưa bao giờ nhận ra được việc nhân đôi thu nhập của mình lên lại dễ
dàng đến thế cho tới khi tôi nghe được quy tắc này. Và nó hiệu quả
tại mọi thời điểm.”
Nếu bạn cũng nỗ lực cải thiện số phút bạn dành để gặp gỡ trực
tiếp khách hàng mỗi ngày, và đồng thời tiếp tục cải thiện những
kiến thức và kỹ năng bán hàng của mình, bạn sẽ thực sự khiến kết
quả bán hàng cũng như thu nhập của mình tăng vọt. Việc nhân đôi
