khi các khách hàng sẵn sàng để gặp gỡ, những chuyên gia thực sự
không làm bất cứ việc gì ngoại trừ ghé thăm khách hàng.
NHỮNG NGƯỜI BÁN HÀNG GIỎI NHẤT LÀ NHỮNG
NGƯỜI LIÊN TỤC HỌC HỎI
Có một thực tế là: “Để kiếm được nhiều tiền hơn, bạn cần phải
học nhiều hơn.” Có vẻ như số lượng các bài học mà bạn học được
về cách để làm tốt công việc của mình hơn có mối liên hệ trực
tiếp với độ lớn cũng như sự phát triển thu nhập của bạn.
Bạn nên dành 30 đến 60 phút mỗi ngày để đọc những cuốn sách
về bán hàng, tốt nhất là vào buổi sáng trước khi bắt đầu một
ngày làm việc. Đọc một hoặc hai chương của một cuốn sách hay về
kỹ năng bán hàng mỗi buổi sáng sẽ tương đương với việc đọc một
cuốn sách mỗi tuần và 50 cuốn sách mỗi năm. Bằng cách thường
xuyên đọc những cuốn sách liên quan đến lĩnh vực của mình, bạn
sẽ sớm trở thành một trong số những người bán hàng hiểu biết
nhất và có mức thu nhập cao nhất trong lĩnh vực đó.
Khám phá ra sức mạnh khó tin của việc đọc những cuốn sách
kinh doanh lúc mới bắt dầu sự nghiệp đã thay đổi hoàn toàn cuộc
đời tôi. Khi tôi khuyến khích những người bán hàng khác đọc sách
mỗi ngày, họ cũng đã báo lại với tôi rằng doanh số bán hàng của họ
ngay lập tức thay đổi, đôi khi gấp hai và thậm chí còn gấp ba chỉ
trong vòng một hoặc hai tháng. Bạn hãy thử áp dụng “kế sách” này
với bản thân xem sao.
Những người bán hàng giỏi nhất cũng nghe các chương trình
phát thanh mang tính chất giáo dục trên xe ô tô, từ iPod hoặc smart
phone, và khi đang tập luyện thể thao. Họ không bao giờ bỏ lỡ một cơ
hội được học hỏi một vài điều giá trị và hữu dụng, những điều có
thể sẽ có ích cho công việc của họ. Những người bán hàng có thu nhập
