những giao dịch được hoàn tất nhờ có sự giới thiệu của khách hàng
cũ trên tổng số giao dịch, bạn hãy tự cho điểm bản thân trên thang
điểm từ 1 đến 10 ___
Hãy nhớ: Khi bạn tự cho mình dưới điểm 7, ở trong bất cứ khu
vực nào, điều đó chỉ ra rằng khu vực kỹ năng đó của bạn đang làm
bạn kém tự tin, khiến bạn không thể nào nhận ra hết được những
tiềm năng của mình, xét về vấn đề bán hàng và thu nhập.
Kỹ năng còn hạn chế của bạn
Trong sự nghiệp bán hàng của bất kỳ ai cũng sẽ có một “yếu tố hạn
chế” thành công trong bán hàng. Nó gần như lúc nào cũng là khu
vực yếu nhất của bạn.
Trong bảy Khu vực kết quả chủ chốt quan trọng trên, bạn cho
mình điểm kém nhất ở khu vực nào? Câu trả lời cho câu hỏi này cực
kỳ quan trọng với bạn. Bạn có thể xuất sắc ở sáu trên bảy Khu vực
kết quả chủ chốt liên quan đến việc bán hàng kia nhưng chính khu
vực mà bạn còn yếu đã kìm chế khả năng bán hàng và kiếm tiền
của bạn.
Đây là câu hỏi quan trọng: Kỹ năng mà nếu bạn trở nên thực sự
xuất sắc, sẽ có ảnh hưởng tích cực nhất đến việc bán hàng cũng
như thu nhập của bạn là gì?
Đây là một trong số những câu hỏi quan trọng nhất mà bạn sẽ
hỏi và trả lời. Đâu là kỹ năng có thể giúp bạn nhiều nhất? Cho dù
đó có là gì đi nữa, hãy coi nó là một mục tiêu. Viết nó ra và lập một
kế hoạch để đạt được mục tiêu đó. Nỗ lực cải thiện bản thân trong
phạm vi kỹ năng đó mỗi ngày cho tới tận khi bạn hoàn toàn tự tin và
thành thạo kỹ năng này.
