mất một tiếng để quay trở về nhà, và sau đó lại lặp lại
tất cả những công việc này, sáu ngày một tuần.
Khi bạn làm việc với cường độ như vậy, bạn đã gây ra những
ả
nh hưởng tiêu cực tới chế độ hàng ngày, tới thời gian dành
cho việc rèn luyện sức khỏe và tới thời gian cần thiết để
dành cho gia đình. Bạn bắt đầu cảm thấy kiệt sức và bán
hàng không còn hiệu quả nữa. Bạn càng chăm chỉ làm việc
bao nhiêu, những giao dịch mà bạn hoàn thành được càng ít
bấy nhiêu. Nói cách khác, những cuộc bán hàng tốt nhất
và sinh lợi nhiều nhất mà tôi đã từng hoàn thành được
thực hiện khi sức khỏe và tinh thần tôi hoàn toàn thư giãn,
thoải mái chứ không phải khi tôi đang ở trong tình trạng
rối loạn hay kiệt sức.
Để duy trì được những hoạt động tìm kiếm thành công ở
mức độ cao, bài học quan trọng nhất mà bạn có thể học là
tự lượng sức mình, đánh giá đúng những việc mà bạn có thể
làm được mỗi ngày và chỉ làm đúng những việc đó. Việc bạn
thực hiện 40 cuộc gặp gỡ mỗi ngày trong vòng một năm sẽ
tốt hơn rất nhiều so với việc bạn thực hiện 100 cuộc gặp
gỡ mỗi ngày trong vòng một tháng. Những chuyên gia bán
hàng tốt nhất, hiệu quả nhất làm những việc mà phần
lớn các chuyên gia bán hàng khác thỉnh thoảng mới làm mỗi
ngày. Khi tạo lập những mục tiêu hàng ngày của mình, hãy
tạo lập làm sao để bạn có thể duy trì nhịp độ tiến triển đó
lâu dài.
- MT
