dành nhiều thời gian để suy nghĩ thấu đáo xem khách hàng tiềm
năng của bạn là ai, tại sao họ sẽ mua sản phẩm/dịch vụ của bạn và
những lợi ích độc đáo mà sản phẩm/dịch vụ của bạn có thể cung cấp
cho họ, bạn sẽ càng dễ dàng xác định chính xác được những khách
hàng tiềm năng sẵn sàng nói chuyện với bạn nhất trên thị trường
mà bạn đang hoạt động.
Công việc của bạn là giữ cho chiếc phễu bán hàng luôn đầy. Bạn
càng có cơ hội được tiếp xúc với nhiều khách hàng và họ càng có
tiềm năng thì khả năng bạn có được phong cách bán hàng cần có để
trở thành một trong số những người bán hàng đứng ở tốp đầu
trong lĩnh vực của mình sẽ càng cao. Bạn phải luôn luôn suy nghĩ về
những cách tốt hơn để có được những khách hàng tiềm năng hơn.
Hãy suy xét cẩn thận xem họ là ai, họ ở đâu và tại sao họ có thể mua
sản phẩm/dịch vụ của bạn.
Trong tìm kiếm, hành động là cực kỳ quan trọng, nhưng
việc đặt quá nhiều áp lực lên vai bạn hoặc người đại diện
của bạn có thể khiến bạn phải trả giá. Nếu những người
bán hàng phải chịu quá nhiều áp lực trong một thời gian
dài, họ có thể sẽ bị kiệt sức. Tôi đã từng chứng kiến điều
này xảy ra với một số người bán hàng mà tôi từng đào tạo
và quản lý, và điều này cũng đã xảy ra với cá nhân tôi.
Trong công việc đầu tiên với vai trò là một nhân viên bán
hàng, tôi từng lái xe mất 1 giờ để tới văn phòng làm việc, gõ
khoảng 50 cánh cửa một ngày, tiến hành ít nhất một buổi
đào tạo bán hàng, đào tạo riêng cho những nhân viên mới
được tuyển dụng, lái xe đưa những đại diện bán hàng của
mình tới khu vực của họ, giám sát họ để đảm bảo là họ làm
việc hiệu quả, tiến hành một buổi họp tổng kết cuối ngày,
báo cáo kết quả với những người giám sát của mình, lái xe
